如何把新品推广出去新品如何推广4 _新品如何推广给有需要的客户

关于新品如何优化的这个问题已经写了三篇文章了，下面是文章内容的介绍：
第一篇是：《新品如何推广1：选品选款中的细节你一定注意》，主要讲的是选款的问题。
第二篇是：《2新品如何推广2：新品期里不得不做的优化1》，说的是选款完成以后标题及主图如何优化。

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第三篇是：《新品如何推广3：新品期里转化率的问题如何维护》，主要说的是转化相关的一些问题。
一款产品出来，每个卖家的心里想的都是好的，都认为自己的产品会热卖。但是很多时候会事与愿违，任何公司和可能会有这种问题，诺基亚、三星等大卖家也遇到过，花了重金开发的产品，最后的销量却很惨淡。但是，那些都是大厂家在搞事情。
我这里要说的是，只有客户接受的才是好的。所以卖家在推广产品时，首先要做的是测款，去看产品客户的接受程度。数据OK，去大力推广，数据不行，那么就放弃。所以今天我就和大家说说宝贝测款的一系列的问题。
一、为什么要测款
很多失败的案例告诉我们，做任何事情都是要有目的性，不能茫然的去做，没有目标没有目的是一件很可怕的事情。花了钱、花了时间，发现这款是一个根本做不起来的款，那为什么不在一开始就做好测试呢？
二、测款对店铺的意义
1、优化库存
一个店铺是由多款宝贝构成，所以你的宝贝越多，库存压力越大（分销除外）。但是通过测款，我们就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大，从而按照受欢迎度，来进行备货的准备。这样不仅可以减少不必要资金的支出，而且又可以确保你的库存充足，没有后顾之忧。现在有很多店铺（C店和天猫店都是有的）。都是直接从阿里巴巴直接拿货或者直接贴牌加工，这样在很多方面都方便了不少，测款也没有顾虑。而且我们一定要去分析淘宝上的同款，去分析它的互、标题、主图、关键词、价格、评论等。这里好多数据需要第三方插件看的，没有的可以加我的微信，标注：，送你。
2、确定是否适合爆款
一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是劳民伤财的。（爆款的打造离不开一个好的计划，不会做的可以加我的微信，标注：，送你）。
测款就是为了看下人群接受度怎么样。包含价格、款式、面料、颜色等。因为一个链接里面多SKU，并不是每个SKU都卖的很好，然后根据前期测试出来的，进行相应的备货，这就是上面说的库存、竞争力等。
三、如何测款
在测款时，流量，是首当考虑的问题。因为有了流量以后才会有其他的数据产生。引流时需要注意两个事项：要确保流量来源一致、要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判。
1、测款需要看的数据
测款就是看有了流量之后产品的数据，下面的数据我们是测款的核心：
A、点击率
点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。
B、收藏率
【如何把新品推广出去新品如何推广4】收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。
C、加购率
加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果加购率很高，但是购物车转化不高，这个就需要及时分析竞争对手。

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