小而美对应什么 “小而美”有多难 _小而美是什么

“小而美”是趋势！“小而美”是趋势！“小而美”是趋势！
重要的事情我也不知道该说几遍，但是我知道的是，对于淘宝上诸多的中小卖家来讲，如果还是想没什么特色、没什么风格，就在淘宝上混天儿，这会变的越来越不现实。而这种小而美在很大程度上是有明确的店铺定位来支撑的。
但是，谈到定位的时候，大家都很蒙！因为这东西太虚了，如果你学过类似的东西，要么就是案例，告诉你人家做的有多好，要么就是你可能听不懂的理论。反正完事儿后，你就明白了一件事儿：我需要小而美，我需要做定位。但是到底怎么搞呢？不知道。

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所以，今天我会给大家讲一些能直接切入的维度，在这些维度里面，你可以直接的去寻找定位，直接的给自己的店铺明确风格。定位是什么？就是消费者心里有你！定位对于淘宝店铺的好处是什么？好处就是，你能跟竞争对手不一样，在某些方面上你比竞争对手更好，然后你有更多的机会转化，更强的能力增加用户粘性。
1. 你要能够快速的找到竞争对手的弱点
当然了，前提是你得知道你的竞争对手是谁。前两天的时候，一个做淘宝的好友问我了一个问题，我有点蒙圈：老师，怎样才能知道竞争对手是谁啊？好深奥！不过我只能说一句，如果你都不知道自己在跟谁竞争，那淘宝真的没法做了。
找到销量最好的，跟你价位最接近的，风格一样的，总之他就是你最直接的，在这个领域里面最大的竞争对手。找到后，你打开这个宝贝的详情页，然后看他的累计评价详情，他的弱点一般都会在累计评价详情中体现出来。
当然，你在找的时候，要多看、仔细看，看那些负面的评论（不一定给的是差评），比如如果你发现大部分的负面评论中都说这个宝贝的面料不舒服，有问题，尤其是在这里你看到有面料不舒服的负面评论的时候：
在这里还可以告诉大家一个小秘密，如果你的消费者恰好看了你竞争对手的店铺，然后他很在意面料，然后发现你的宝贝面料很好，收到商品后非常满意，给了你一个好评，并且在好评中强调：这家衣服料子真好。这对你的搜索加权帮助是非常大的。
2. 你看看消费者在购买这个商品的时候关注什么
最好的卖点是什么？消费者关注啥，我的卖点恰好就是能解决消费者痛点的。比如说苹果，消费者很关注啥？你是不是打蜡的，抹农药了。好了那么你就突出卖点：你的苹果绝对没有打蜡，绝对没有农药。当然，你必须有足够的说服力。
其实你不要总去宣传你的苹果很甜、很脆、多汁！这都非常的没有意义了，因为哪个卖苹果的会说自己不甜、不脆、不多汁？
消费者关注什么，你就去切入什么。那么从哪里知道消费者购买一个商品时，关注的焦点呢？思路跟上面一样，还是看消费者的累计评价详情。我们举一个例子，比如说狗粮：
大家可以看这几个，这都是我找的销量比较好的宝贝，截图的累计评价详情“大家都提到”，我们看第一个，都是“狗狗很喜欢”，这说明，消费者在买狗粮的时候，最关注的就是狗狗是不是喜欢吃。至于你得这个狗粮健康不健康、营养是否丰富、天然不天然、便宜不便宜，这些重要么？也许重要，但是跟狗狗是否喜欢吃相比，要靠后。所以，你就可以把这个焦点作为你的切入点。
3. 找到你产品本身的核心卖点
有时候，产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点，进而形成你的相对竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道等等，这些都可以成为你能够突破的点。当然了，这个就需要你自己去挖掘了，在这里给大家举几个简单的小例子，大家可以参考一下：

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