最后，多品类多款打法 。在某一时间段，依靠多个款式共同增加店铺流量 。比如在秋季，店铺除了毛衣，还会主推卫衣、牛仔裤等款式 。这样做一是可以分散风险，二是能够通过多类目、多款式引入更多流量 。但缺点是会分散精力 。
目前，店铺每周上新一次，平均30—50个款式，客单价在80元 。
产品推爆之后，随之而来的就是供应链的问题 。店铺现在有6家合作工厂，“我们的供应链最多能撑起10个爆款，未来如果想打更多的爆款，或者爆款在数量上出现几何级增长，亟需提升供应链 。”爆款越多，所要花费的精力就会越大 。店铺需要考虑的是，以多个爆款打开市场，延长单个爆款的生命周期 。
圈住老客户
老顾客是店铺的购买主力，也是爆款的第一消费人群 。对于新品的反馈，往往能从老客的购买数据中得出答案 。
【打造爆款的具体方法 不知如何打造爆款】通过对老客的观察，店铺得到了更精准的款式需求 。
例如，一款上架两周的卫衣，销售量每天都保持在上百单，并且继续呈直线上升，转化率达到1% 。然而某一天，卫衣的销售数字突然下降 。朱琦判断，是因为全国升温，导致销售额的变化 。但朱琦发现，在后台数据中，卫衣的自然搜索量并没有下降 。而随后天气回冷后，转化率依然下降，可见温度突变并非主因 。
朱琦观察了老顾客的购买数据，发现她们会把这件衣服加入购物车，但最终付款时会选择其他产品 。“可能是衣服的款式出现了问题 。”回到这件衣服上，它是一款九分袖、短款卫衣，款型不错，但随着季节的变化，对于买家而言并不实用 。
为此，店铺在版型上做了变动，增加了一款长袖、常规长度的版型 。上新当天，转化率提升了30% 。除此之外，针对老顾客的建议，又生产了一款长袖、短款版型 。这两版的转化率都在1.6%，受到了老顾客的好评 。
店铺已经形成一个良性的购物生态：新品首推——老客购买——回购率、收藏量、加购量、转化率上升——选款推爆 。老顾客的维护在产品初期起到了重要作用，因此店铺经常会给老顾客提供更多折扣 。
但当销售数量达到一定阶段，新客的运营需要投入更多的精力 。只靠爆款的店铺，或许略显单薄 。爆款之后，朱琦想着手从产品、供应链来积蓄力量，打造出更多奇迹 。
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