想在极短的时间里打造出爆款，不妨看看这个小卖家是如何做到，它到底有什么打造爆款的生意经？
这个店铺是专门做女装的，开店两年，店铺就已拥有两金冠，2015年销售额超过两千万，复购率达到25% 。无论是T恤、卫衣、毛衣、牛仔裤，店铺都能根据类目推出当季热销产品 。
爆款商品往往具有爆发性，但生死都在瞬间，因此店铺流量处于巨大的波动之中 。店铺创始人朱琦为了分散风险，做出一些调整：在当季不会以一个细分类目作为主推方向，而是采用多类目多款的打法，让流量得到保证 。

文章插图
可是这种做法并没有解决爆款带来的隐患 。在“单品打天下”的道路上，店铺正在接受挑战 。
“高性价比”的拍摄风格
大学开始经营淘宝店的朱琦，充过话费，买过小饰品，还代理过女装店铺 。摸爬滚打了三年，对淘宝上的玩法都了然于胸 。
2013年，朱琦决定开一家淘宝女装店 。最初，朱琦在店铺中尝试销售各种风格的衣服，为了能清晰定位 。根据后台数据显示，店铺买家学生群体居多，一些清新简约、性价比高的衣服销售量更好 。这些款式的设计元素不多，适用范围广 。因此，百搭基本款成为店铺选货的主要内容 。“在风格定位不明确的情况下，从顾客的需求入手会获益最高 。”
而此时，在淘宝服装类目中，已经有一批快速成长的基本款店铺 。以柚子美衣、戚米为代表，柚子美衣以模特照、生活化场景为主，戚米以自拍为表现形式，都获得了大量的关注 。羊城故事也想有一套能吸引顾客的拍照方式 。
“既然是基本款，最基本的拍照方式才符合衣服的属性 。”平铺的拍摄手法虽然新意不足，容易被淹没在众多图片中，但非常适用于基本款 。拍摄以白色为基底，每一件衣服从正面、背面、侧面入手，完完整整的展示了所有部分的所有细节，用直观的方式把衣服的版型、面料、颜色展示给买家，且拍摄费用不高 。
在朱琦看来，虽然模特拍照能多方位展示衣服的上身效果，但会限制衣服的可塑性 。店铺也曾想过要升级，但从目前的情况来看，平铺的“高性价比”似乎更加适合 。2015年，店铺整体翻了1.5倍，复购率达到25%，销售额超过2000万 。
爆款生意经
店铺已经把爆款当作一种习惯 。2014年，店铺初次尝到爆款的滋味，一件单价70元的纯色毛衣，销售量超过2万件 。在店铺运作平平之际，朱琦想法设法找到一款带有热销特征的衣服，扭转了店铺局势 。“主要是在详情页、标题上花功夫，性价比高 。”
如今，无论是爆品数量、类目都在不断增加，销售量也有翻倍增长 。目前，除了毛衣，T恤、卫衣、牛仔裤等等，店铺均打造出热销单品 。在店铺看来，主要是做对了以下四点：
首先，选款，以产品是核心 。在产品上，店铺定位是性价比高的日常款式 。因此，样式简单、不挑人的款式比较适合，而且在价格和质量上，也需要作出平衡 。不会特别按照每年的爆款元素，如圆领、泡泡袖做货，而是从整体考量衣服的热销特征 。
其次，首推老客，老客是购买的主要群体，尤其是第一批 。在确定某个主推款的同时，会从老顾客下手，通过活动、优惠，率先把宝贝推送给她们来购物 。
再次，自然流量测款 。在老客推动销售量的同时，会通过自然流量测款 。款式上架后，先不做任何推广，直接观察衣服的流量、搜索以及转化率 。最终，根据老客和自然流量的共同数据决定是否参与直通车、钻展等付费活动 。

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