中小卖家直通车人群优化技巧 _淘宝直通车优化人群怎么做

其次，人群过多的时候，在进行人群溢价操作的时候就会变得非常困难，调一次人群溢价得进行数十次操作，过多的人群数据也让人眼花缭乱，无从下手。再次，一开始将人群划分太细，也会导致因为点击量不够误删一些优质人群。
筛选出来的细分人群都是高溢价，这个时候就不在考核点击率了，而是考核转化率和收藏加购率，对表现差的人群降低溢价，在降低溢价的同时注意观察人群的展现量，如果到达临界点时，该人群的投产比还不理想的话可以选择删除该人群。
如果不是打爆款，要大展现的话，最终留10个左右最优质的细分人群就可以了。到这一步的时候，转化率至少会有2倍的提升(我自己操作的那款优化完地域后转化率是1.7%不到，进行细分人群优化后现在转化率已经接近4%了) 。

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最后总结一下，以上思路仅针对开小车的中小卖家，以ROI为导向，第一步主要二个维度优化点击率，第二步通过三个维度细分人群优化转化率，第三步通过控制优质人群溢价和分时折扣降低ppc，提高ROI 。这个思路仅针对初次开车的产品，实际如果店铺有一定的定位，产品适用人群相对固定的话，测出一款产品的优质人群后，后面的产品开车时完全可以跳过前两步，直接添加优质人群进行高溢价。
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