淘宝中小卖家何提炼这宝贝的超强卖点( 二 ) _淘宝产品卖点提炼

此外，产品的大小、形状、颜色、味道、包装等等，都可以作为切入点！
3.卖点应该是唯一并且被不断强化的
我们再看很多宝贝的详情页的时候，经常看到这样的描述：五大卖点、八大特色、十大优势……，总怕自己的某些卖点没有被展现出来！可是，这样的结局往往是消费者什么都没有记住，都是重点，就是没有重点；都是优势，就是没有优势；都是卖点，就是没有卖点！
就像上面这张图，十大优势，但是你能记住什么优势呢？真正好的卖点肯定应该是唯一的，你应该不断地去强化这唯一的卖点。我们举个简单的例子：一个用户搜索“毛呢外套毛领”，我们都知道，毛呢外套是一个产品词（你叫类目词也可以），“毛领”是起修饰作用的，用户去搜索一个修饰词，说明他很“在意”这个“毛领”的属性！如果你是一个毛领的毛呢外套，为什么不在详情页当中重点突出你的“大毛领”呢？一定要在细节上重点展示，让用户看完你的详情页以后，留下最深刻印象的就是：你的大毛领！这就是唯一卖点的不断强化。
4.你的卖点应该是消费者愿意买账的
什么叫做消费者会买账？也就是能够切中消费者痛点。你所提炼的卖点应该是消费者所关注的！我在前段时间给一个卖女款运动鞋的店铺做诊断，他店铺流量很好，但是转化率一直上不来。我看了一下他的主要流量关键词，基本都和内增高、增高等等关键词是相关的。但是他的详情页当中，总是去强调什么款式新颖、布料很牛等等！
内增高、增高，会搜索这样关键词的女孩子的真正诉求是什么？个子矮，想变高，又不愿意穿高跟鞋！好了，你的卖点其实马上就出来了：内增高、新科技、穿着舒服！而这个卖点消费者一定买账！修改后，转化率马上提升！
5.标准化的产品也可以提炼出卖点
很多人都会觉得标准化是无法提炼卖点的，比如图书、音像制品、品牌电器等等，其实不是的！什么都可以提炼卖点，大家之所以觉得标准化的产品无法提炼卖点，是因为都是从产品本身的角度切入。如果换一个别的角度呢？比如说服务。
【淘宝中小卖家何提炼这宝贝的超强卖点】我们就拿图书举例，这是一个非常标准化的产品！当前，在互联网上，有一些人在做这种生意：售卖作者亲笔签名版的书，高于原价卖！有人马上会想到：仿造作者签名章，然后直接盖章！注意，把消费者当傻子的人，最终会死的很惨。那又有人会说：如果真的全都是作者亲笔签名，哪有那么多书？
很多事情，你不去做，不代表做不了！国内大部分作者，如果你一次性买上100本书，很多出版社都会直接帮你联系作者给你签名的。这就是很好的一个卖点！

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