如何利用内容营销解决店铺流量问题 _怎么才能给店铺带来流量

1、淘宝为什么做内容？
因为，消费者行为变了，买不到流量了
原来消费者获取信息是搜一下

文章插图
现在消费者获取信息时筛一下
愿来消费者想要获取信息的入口就那么几个，百度，微博，新闻，论坛，地方站，垂直站，腾讯……
现在消费者是筛选信息，
每天消费者的兴趣和行为被大数据计算，判断，
然后把计算结果销售给各种APP，
供APP有目标的选择推送各种各样的信息轰炸消费者，
消费者的任何行为都会被快速分析解读并转化成具体的产品信息，服务信息呈现在消费者使用的APP中
其实不复杂
就是：消费者行为-大数据-消费者APP-消费者看到信息
这样的场景下，
【如何利用内容营销解决店铺流量问题】淘宝能和“谁”购买流量呢？
因为流量不再选择共性一致的入口，
流量的生意也就必须改变一下玩法了。
2、内容一定能带来流量吗？
也不复杂
消费者行为（浏览了淘宝商家的信息）--大数据-消费者APP-消费者看到信息（淘宝商家的信息）
那么问题的焦点就是，淘宝商家必须主动支持消费者分享信息，才有可能得到信息
所以，淘宝还是一贯简单粗暴的风格
让行动与消费者行为一一对应即可
淘宝头条-产品评测，即产品说明书，让消费者有需求之后快速找到产品的功能说明
必买清单-比价，比颜，比逼格，让消费者理解功能之后，可以得到筛选的快感和消费决策的获得感，也是消费决策的必有选项
有好货-产品卖点包装，支持消费者做出有效的消费选择消费决策
爱逛街-产品场景，让消费者畅想拥有产品之后的满足感
手淘问大家-产品口碑
猜你喜欢-支持消费者从众
这六大板块，
支持了消费者常规的购物决策路径，即：兴趣、筛选、决策、执行、分享、评价
而这时淘宝要做的就是选择能够支持消费者：秀炫晒，看玩聊，转评赞的内容进行主动推送
让淘宝、商家、消费者、消费者社交圈、淘宝成为闭环
新的流量体系就可以产生：自循环
3、淘宝也没有想到自己的竞争对手不在自己的竞对名单里
淘宝现在最大的问题就是其自身对内容体系的理解也还很不够
表现在
1、达人制度依然是入口思维做内容营销，其直接后果是达人的内容抄袭化
2、内容筛选有标准，则内容创意同质化
3、内容创作数据化，则内容很容易变成图片+关键词堆积的垃圾小广告
4、内容选择促销化，则内容倾向于符合标准而不是支持传播
说到底就是让内容推送的选择交给了机器
而机器是没有情绪的
内容营销又恰恰是通过情绪的引导，改变消费者的兴趣和行为，以达成产品销售的目标
当我们看到把产品说明书+笑料包袱的文章成为淘宝头条的首推时
内容营销属实是淘宝要再想想的问题。
先理解这个僵局
而破局，指望淘宝好像也不大可能
但这个
淘宝、商家、消费者、消费者社交圈、淘宝
的闭环
给你的提示是：
你的对手已经变成了
“消费者的体验” 。
4、内容营销怎么卖货？
理解这个问题
我们要把“导购”这个概念拿出来念三遍
原来我们有了终端店
我们会请导购
让导购完成最后的临门一脚
而网店呢？
大数据支持下的消费者只依靠自己喜好的内容来决策自己的消费！
那么
你的内容就是你的导购员

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