葡萄lee
类目黑马
葡萄lee无疑是鞋类网红店铺中的经典案例 。凭借高销量、高客单和高粉丝粘性 ， 开店3年 ， 成为淘宝女鞋类目第一 。葡萄Lee最显著的特点是 ， 平时店铺不上架产品 ， 以上新带动销量 。上新爆发力极强 ， 能够达到千万级别 ， 属于第一梯队的网红店铺 。
【双12超越优衣库的竟然是她|附全网服饰榜单】今年是葡萄lee首次正式参加大促活动 ， 在前不久的双11中 ， 冲进全网类目前十 ， 并摘得淘宝类目第一的桂冠 。而在双12上新中 ， 只备了9款新品的葡萄lee ， 仍然位居淘宝女鞋类目第一 。
葡萄lee的创始人葡萄妈的微博形象立体鲜明 ， 一贯的做法是从微博引流 。葡萄妈的微博拥有60万粉丝 ， 店铺粉丝46万 ， 她经常花大量时间取消僵尸粉的关注 ， 让每一个关注她的人都兼具了粉丝和顾客的真实身份 ， 无意中提高了精准度和转化率 。
首先 ， 她的外形不错 ， 有自己的穿衣风格 ， 并乐于向粉丝分享 ， 互动性极强 ， 选款能力与粉丝的喜好重合度高 。其次 ， 她在微博上毫不遮掩 ， 偶尔会分享与家人的日常 ， 无意中增加了粉丝信任度 。最后 ， 高频次的以鞋子为话题 ， 每天通过展示试穿图剧透 ， 讲述穿感体验 ， 录制视频介绍产品细节 ， 甚至公开制鞋的工厂 ， 解构每一个生产流程 。
钱夫人家雪梨定制
稳定中的爆发
在双11冲进亿元俱乐部的钱夫人家雪梨定制 ， 一直是网红店铺中发展稳定的选手 ， 而在今年双促中 ， 更以爆发式增长的成绩冲进女装类目前三 。双11表现中 ， 钱夫人家雪梨定制在TOP10中排名第三 ， 上新30款左右新品 ， 单款最高销量过2万件 ， 产品风格与张大奕类似 。
双12前一天进行了淘宝直播 ， 获得52.4万观看人次 ， 并提前一周在微淘、微博等引流渠道进行预热 ， 提前剧透新款 ， 制作盖楼活动提高粉丝参与度 。双12上架40款单品 ， 截止目前 ， 单款销量过万的超过10款 。
2011年底 ， 当时还是大三学生的朱宸慧和同学钱昱帆开始创业 ， 经营淘宝女装店 ， 取名“钱夫人” ， 朱宸慧担任本店模特 。由于出色的颜值身材 ， 淘宝店铺很快积累起一票粉丝 。半年后 ， 店铺超预期提前升冠 ， 并且保持每周上新 。如今 ， 店铺粉丝560万 ， 雪梨个人粉丝超过280万 。创始人雪梨一度被传为王思聪女友而备受热议 。
2015年 ， 钱夫人家就开始涉足网红孵化的业务 。曾有位于杭州的孵化器负责人透露 ， 从增长势头看 ， 钱夫人家雪梨定制在网红孵化中有后来者居上的潜力 。有报道称 ， 除了自己的店铺外 ， 钱夫人家还签约了多个网红 。
张大奕
保持活力
无论是日常上新还是大促上新 ， 张大奕的上新爆发力一直处于淘宝女装的标杆 。今年双11开场不到4分钟 ， 张大奕就带着400万粉丝冲进全平台(包括天猫和淘宝)女装类目第一 ， 增速赶超优衣库 。
在双12当天 ， 张大奕通过淘宝直播进行拉动销量 ， 在线观看人次达到240万 。新款提前一周剧透 ， 并在微淘、微博进行预热和引流 。从张大奕的店铺微淘看 ， 每天超过3条的微淘信息 ， 内容以图文、视频、直播等多种形式 ， 单条阅读量均过万 ， 活跃度较高 。店铺上架28款新品 ， 其中4款单品销量过万 。

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