忙完双12 ， 服饰类目年底最后一波的销量冲刺暂时告一段落 。国际品牌、传统品牌、网红店、淘品牌 ， 在这个竞争最激烈类目中 ， 最后一搏的成绩会给整个行业带来怎么样的惊喜呢？
从整体销量看 ， 网红店铺依旧体现了强大的爆发力 ， 全网类目销量TOP10中 ， 网红店铺占据7席 ， 前三名中有两家为网红店铺 ， Top10红人店同比去年增幅128% 。而通过销量排名与品牌力排名的对比发现 ， 更多品牌在销量与品牌力增长的同步发展中 ， 表现出均衡的发展势态 。
同为备受关注的红人店 ， “钱夫人家 雪梨定制”淘宝店在双12开场后分分钟成交破1000万；前30分钟 ， 成交超过5000万 。而在《2016中国电商红人大数据报告》中名列榜首的OnlyAnna的店铺成交突破亿元 ， 又一次跑赢全网 ， 超越优衣库 。

文章插图
整个双12期间 ， 直播依旧是红人与粉丝互动、预热造势的常用工具 。双12预热期间 ， LIN家、周扬清、大喜、张大奕、张沫凡等红人纷纷创下直播UV过百万的成绩 。而双12当天张大奕一场两个小时的直播 ， 获得了240万人的观看 ， 她刚刚开业几天的内衣店 ， 也在双12开场预售中实现销售过百万元 。
赵大喜直播截图
淘宝女装负责人告诉小编 ， 与去年相比 ， 今年许多红人都更加注重私域运营 ， 90%以上红人店铺已经频繁使用微淘发布上新消息；直播上的投入也大大提升了进店转化率 ， 不仅在线互动粉丝数量屡破新高 ， 新涨粉丝数量也达到百万级 。
双12期间 ， 淘宝爱逛街联合淘宝直播打造的优质红人视频 + 新品预览直播 + 准点上新的大促模式 ， 集结了张大奕、赵大喜、张沫凡等头部网红 ， 通过直播对双12预售新品进行了全方位的讲解和展示 ， 挖掘红人差异化 ， 并通过联合推广模式 ， 为红人在淘内累计转化粉丝将近百万 ， 沉淀为长期的偏好消费者 。
阿里巴巴集团CEO张勇表示：“亲亲节”不仅仅是万能的淘宝的不断升级 ， 而且更反映了当下社会主流的生活方式 ， 预示了未来年轻人的主流生活方式 。”
为此 ， 小编梳理了双12期间表现亮眼的网红店铺 ， 并在附上双12销量榜单 。
OnlyAnna
超越优衣库 ， 跑赢全网
在网红江湖 ， 她犹如隐藏着真身的“蒙面侠” 。店主ANNA ， 拥有一家200万微淘粉丝的淘宝店 ， 微博粉丝数超过100万 。如果光论粉丝数和曝光程度 ， 她远不及真正意义上的网红 。但网红们却说 ， 这是她们最佩服的人 。
而这次双11 ， 再次证明的ANNA的江湖地位 。高单价商品反而更受欢迎 ， 双12中 ， Anna家一款单品大貉子毛领羽绒服开卖6小时销量就超过7700件 。最终全天销量突破亿元 ， 超过优衣库 。
早在微博兴起之时 ， ANNA便开始积累微博经验和粉丝基础 ， 以优质图片和服饰搭配逐渐聚拢人气 。但随着店铺的发展 ， 以及试图将品牌从个人形象中解脱 ， 在上新前后连续转发买家秀 ， 或展示服装 ， 以产品为中心进行运营 。
而在店铺运营上 ， ASM表现出两大特色 。首先 ， 微博引流 ， 并通过与粉丝对款式的强互动 ， 来增加选款的准确性 。其次 ， 与互联网品牌上新频率快、款式多、一次性大量囤货卖爆款的方式不同 ， ASM则采用低频率、少款式的上新方式 ， 小单量现货 ， 加预售后进行补单 ， 以自己生产为主 。

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