双十一利大于弊观点事关双十一胜败 _双十一之争

不知不觉一年又要到头了，对电商人来说接下来重点的就是奋战双十一了。都说双十一跟高考一样，几家欢喜几家愁，那么2016年的双十一你功课做得怎样了？是否还像去年一样埋头苦干？
众所周知，今年淘宝改变最大的就是内容营销这块，这里先就重点渠道来个集中揭秘——

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看完后相信很多同学的第一直觉就是——为啥感觉今年的双十一相比往年而言多了好多渠道？确实是这样！内容为王的今年多了很多像头条、有好货、清单等等这样的渠道。
一、新增加的渠道
1、精准定位法
钻展玩得不错的商家，可以根据自己店铺圈定的钻展人群属性，然后去找和自己店铺产品匹配的达人，这样的话对于达人的选择是有比较高要求的，能够对应合作的达人少，但好处是精准。
2、找粉丝量大的达人合作
好处就是搞定几个达人，流量会比较不错。但是，辩证去看问题，很多商家也是这么想的，那么多粉丝的达人在商家选择上，不缺合作。其实达人发布太多商品，不见得会有很多流量，因此这个效应会和投直通车差不多，很多人抢一个号的流量，分流比较厉害。达人选择余地多，不一定找你合作。
3、狼群策略
第三种办法是个人比较推崇的，合作上只要小二审核通过，都可以获取到流量，那么我只要在达人合作的数量上超过同行，最终获取到达人流量的入口、数量都会很可观；其次，众所周知，只要我们搜索过某个产品，在手淘首页的各个达人流量入口就会推送出相近的产品；同样，我通过达人的任何一个入口，点击过某个产品，那么我在微淘、猜你喜欢、达人各个入口也会匹配相应的内容。根据这个千人千面的逻辑，只要在达人入口的次数和推送的达人号足够多，那么曝光量就会不断放大，这就是狼群策略，一个必买清单上出现你的商品，不一定引起消费者注意，一群达人帐号的内容中都出现过你的商品呢？这会带给消费者怎样的理解？
【双十一利大于弊观点事关双十一胜败】因此，建议采用狼群策略，让很多达人号一起推会场商品，让流量不断聚集和扩散，只是按照千次展现来说，比钻展是划算很多的。我跑赢千人千面下的赛马，那我就无限放大我的曝光量。甚至可以根据有效的策略，实现达人的流量卡位。
4、直播玩法
直播是一个很好的互动入口，对于女装、母婴、食品、美妆都是效果不错的，在预热和预售期间，送券、加购、加收藏是一个利器。直播在不同的时间段，不同的节奏点策略是不一样的。提醒几个事项：观看直播的粉丝都是间歇性观看，平均3分钟到5分钟左右就会跳失，当然有的粉丝会再次回来观看，但一次观看时间不会很久，另外直播之前需要制定一些互动方式的策略，毕竟不是每个主播都有很强的控场能力，对于我们自己，是会制作脚本给主播的。
5、清单玩法
清单玩法，个人是采用狼群策略的，双十一清单达人通过数量是500个，可以选择直接合作100多个达人，因为只要审核通过，那么达人的清单就可以出现在会场，那何必去纠结号的精准度呢？先抢了再说，反正费用也不贵。

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双十一利大于弊观点 事关双十一胜败

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