微商，尤其在13、14年，不计其数的人加入微商大军，暴利刷频以及代理制度弊端尽露，导致鱼龙混杂的微商行业产生了很多负面新闻，给消费者留下了不好的印象，朋友圈大家最恨的一类人就是微商 。当如今大家再谈起微商，很多人仍然是抗拒的 。
【“社群电商”能否成为母婴行业新渠道】如今的微商早就没有了当年的气势，颓势倒是很明显 。随着渠道的变革，大浪淘沙，在2016年能活下来的微商已经今非昔比了，可以说是浴火之后涅槃重生的一种新渠道，到现在我们更愿意把剩者为王的这些玩家称作“社群电商” 。“微”，是很多小众渠道的统称，笔者认为，今天的社群电商包括了以内容取胜的自媒体大咖、为粉丝追捧的网红等等，优质的内容与服务、强大的用户粘性让他们在新渠道里活的风生水起，甚至影响着传统渠道的变革，他们正在为微商正名 。
母婴传统渠道从90年代发展至今，无论是渠道占比还是团队体量都很庞大，相比之下，社群电商微渠道之“微”，代表的是团队的大小，并不表示力量的微弱，社交行为的影响力让这些小众力量活跃于消费者的生活圈，影响消费者的消费心理和消费行为，成为大众新的消费指南 。

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传统渠道当道，社群电商可否撼大树?笔者认为，百家争鸣的渠道现状，社群电商想要短时间颠覆倒是不太可能，但一定会影响传统渠道的玩法，甚至成就传统渠道的升级 。从以下几点可以看出：
第一，母婴市场体量扩大、主体消费人群变更、移动电商为王的大环境为社群电商的发展创造温床 。
全面二胎政策的开放带动全产业链的发展，母婴行业的红利正在蓄势待发 。生于网络时代的原著民90后、95后的新晋奶妈奶爸逐渐成为主流母婴消费人群，除了关注育儿经验、品牌质量、价格等，他们更愿意在好玩有趣的社交行为中享受消费过程，甚至成为个人渠道，影响其他人的消费行为 。加之移动电商的发展逐步与PC端缩小差距并反超，电商战场的转变，极大发挥了网红、自媒体等渠道的移动属性价值、渠道属性价值、营销价值等优势，一大波各种形态的微渠道正在成长壮大，侵占消费者的心智 。今年在发力做母婴网红的妈妈网，手里掌握的母婴网红看上去已经是稀缺资源了，而做了两年多社群电商的大V店，则更加坚定的在围绕着妈妈这个人群深耕下去 。
第二，社交模式的创新为社群电商微渠道注入新鲜血液 。
社群时代的来临，兴趣、职业、年龄等个性特征背后代表的是不同的消费需求，社交行为将人群细分成类，网红、短视频、直播等形式的出现使社交行为变得更加活跃 。商业模式的植入，让人人成为渠道变成可能 。今年初，点击量过亿的短视频女王papi酱点燃UGC的创作风潮，内容成为吸引消费者的关键因素，成就了艾克里里、papi酱、咪蒙等一大批网红的诞生 。随后，直播风靡大街小巷，与短视频相比，内容不再是最吸引观众的看点，只因视频极大满足了社交群体的窥探欲望，将虚拟的社交网络真实化 。当雷军通过直播发布新品，当鲁豫直播王健林一家在飞机上斗地主，惊掉了成千上万网友的下巴 。商业总是感性又性感的，“电商+直播+网红”的打法为沉寂的商业江湖注入了一剂兴奋剂，商业模式新面孔的出现让网友们找到了新鲜感 。所以，当美宝莲联合Angelbaby和一大波网红直播，短短几十分钟卖掉10000万只口红并不意外;为惠氏代言的吴尊直播卖奶粉在1个多小时GMV达到120万，是平时转化率的7倍变得稀松平常;618各大电商频道大促之际，直播成为淘宝卖货新风尚，剁手党们一边通过直播互动一边下单，开开心心将自己兜里的大把大把的money送给淘宝店主 。

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