淘宝店做推广 ， 掌柜的往往最关注的就是这个ROI ， 也就是投入产出比 ， 每个掌柜都会去查看自己的ROI ， 计算自己ROI需要达到多少 ， 我才能保证不亏本 ， 但是直通车的ROI真的是掌柜们想象的那么简单的吗？除了最基础的计算方式之外 ， 还有什么需要考虑进去的呢？当ROI降低的时候 ， 我们又要做些什么工作来提高ROI呢？今天我们就来讲一讲直通车的ROI！
一、ROI的解释与意义
我们还是从原理入手 ， 先把ROI的定义解释清楚 。淘宝中的ROI是指投资回报率 ， 也叫投入产出比 。

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公式：投入产出比（ROI）=总成交金额/花费 。打个比方说：你花1元钱 ， 带来10元成交 ， 那么淘宝直通车ROI就等于10;如果你花10元钱 ， 带来1元成交 ， ROI则等于0.1 。
从这个公式我们可以看出 ， 提升ROI无非两个方面 ， 一是提升你的总成交金额 ， 二是降低总花费 。
另外容易让人忽略一点的是收藏 ， 实际上收藏也是投入所带来的产出 。今天我们没有是没有看到转化 ， 但隔天之后 ， 或者更久的将来这些收藏都会变成转化也说不定 。最好的例子就是双十一 ， 双十一前夕 ， 不少账户转化是非常低的 ， 但是收藏异常的高 ， 这就足以证明在双十一当天一定会爆发 ， 所以 ， 收藏也是我们所需要关注的一个要点 。
我们都知道 ， 目前整体电商环境已远远不是以前的直通车流量红利期 ， 想单纯靠直通车直接赢利的情况是非常困难的 ， 也就是说ROI要做到大于盈亏点 ， 是有相当难度的 。但我们仍应不断提升ROI视为最重要的目标 。因此 ， 我们需要理性的看待直通车 ， 而不应该认为直通车仅仅就是一个只会烧钱、只会靠卡位抢排名的工具 ， 而是要合理有计划有理性的去提升ROI才为正道 。
二、影响ROI的因素
了解了ROI的概念之后 ， 我们就要去考虑下究竟哪些因素会影响到ROI 。
CPC：关系到我们的投入
预算：关系到我们的投入
客单价：关系到我们的产出
转化率：关系到我们的产出
其实这几个因素之间也是环环相扣的 ， 相同的流量下 ， CPC越高 ， 我们的预算也需要相对应的加大才可以 ， 当然这种情况下 ， 如果我们的转化率和客单价高的话 ， ROI也可以很漂亮；客单价高的话 ， 转化率相对会低一些 ， 但是如果CPC低 ， 投入低一些 ， ROI同样可以很好看 。省油宝长尾计划 ， 就是通过批量选取竞争不那么激烈的低价长尾词 ， 去以更低的价格获得更多的流量 ， 低价引流 ， 对提升ROI有着不错的效果 。如果预算有限 ， 出价不想出的太高 ， 或者希望开一个全店低价引流的计划来收获低价的流量 ， 那么长尾词计划是非常好的选择 。
掌柜直通车推广最不好的情况是什么呢？预算有限 ， CPC高 ， 客单价低 ， 转化率也低 。这个时候我们又该怎么办呢？
三、ROI提升方法
（一）关键词优化
我们将关键词进行简单的分类：
【提升直通车ROI的6个方法】低展现、高点击率的词；
低展现、高转化率（高ROI）的词；

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