提到新品，或许很多卖家都有一个模糊的字眼，尤其是新品流量加权期，卖家要格外重视起来，把新品销量冲上来，淘宝自然会给店铺好的排名 。
6.18倒计时一周，你准备好了吗？这个6.18是否会有你不一样的惊喜和奇迹？
首先来讲一下新品如何打造？

文章插图

一.测款
1.首先想要打造一款热销款，款式很重要，选对款式对热销款的打造至关重要，所以，前期测款很重要 。但是，我们在前期往往没法确定自己即将要上的新品能不能成为爆款，那么，就要交给市场和买家需求决定 。
测款一般有两种方式：
（1）针对有基础的店铺
如果本身店铺就有一定的流量基础，那么就可以放在店铺显眼的地方进行测款，例如：首页海报，爆款详情页关联，一般转化高于店铺转化率、跳失率也较低，加购数量相对较高，而流量却比较少，这样的款式我们可以直接去推 。
（2）通用测款方法
直通车测款，直通车测款的时候我们不能单单看投产，要关注的是展现、点击、收藏、加购 。同一关键词设置两款类似宝贝 。看哪款产品更能获得更多的展现、点击、收藏、加购，然后再根据这些指标设置权重来选款 。
一般来说，我们要获得足够量的参考数据，就要保证产品有足够的展现，所以就要保证直通车有一定的投入（测款至少要保证400-500个以上点击，否则不会有准确的判断 。）
二．选好款做好基础销量
1.有基础销量才能爆第三方活动，没有销量没有评论就没有报第三方活动的可能性 。
2.通过老客户买一送一大力度优惠来完成30个销量和15个评价 。对于老客户我们可以优惠甚至是免费赠送形式 。当然做销量的方法还有很多不单单这些 。
三．申报第三方平台返利活动
1.一般站在活动不会增加搜索权重的，但是这些活动在短时间内可以快速提升销量，淘宝有一个重要的考核指标是：支付宝的成交额；成交量从哪里来？还得靠销量和真实的销量，这些可以通过返利的形式来打造 。有很多新店玩黑搜技术，大产值衍生玩法，就是抓住了淘宝的考核指标，迅速把店铺流量提升起来的 。
2.返利网站的门槛相对较低，档期也比较容易排 。我们在上活动打造新品的时候可以和这些网站协商然后集中排挡，保证产品在短期内销量大爆发 。因为返利网是通过返现形式形成对买家的让利，买家在拍下这个商品的时候，这款产品的价格还是原价 。而折800是直接以折后价的方式给买家，也就是我们前期需要调低我们的价格 。这样一来，系统会抓取到我们的价格记录，影响聚划算的价格!
3.报名站外活动的技巧
（1）我们新品上市价格尽量定价高一点
（2）上返利的时候我们的力度要大些，这样比较容易上活动
（3）尽可能和各个平台敲定活动排期尽量是集中的，缩短累积销量的时间
（4）预测好平台活动效果，做好库存准备，因为折扣力度大可能效果会更好，预测具体效果可以参考同行的产品在平台的效果 。
（5）一般单品要注意产品的基础销量、成长、定型、爆发、顶峰、下滑期，把握运营节奏点很重要 。
当折800，聚划算这些活动结束后，卖家后期的主要任务就是维持权重 。聚划算现在已经计入我们的权重了，活动后我们一定要做好维持售后指标，不能让售后指标和正常的售后指标差别太大，否则活动对店铺的意义就不大了 。建议从以下几点出发：
1.保证正销量，维持权重并加大 。
2.加大直通车推广 。

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