直通车缺点搞定直通车五误区( 三 ) _关于直通车的问题

1、关键词虽然有转化，但花费也很大，这要怎么办？
2、有的词没有转化但PPC太高了，这个要怎么办？
3、有的词展现量太少了，点击价格偏高也没有转化，这个要怎么办？
4、类目推广价格高，点击量也很大，但是转化是0，这个要怎么办？
这时我们的优化方法是：在转化率不变的情况下让价格趋近于更合理的位置，我们采取的办法是降价、提价和价格保持不变的三种原则。
1、把有转化、能够出现盈利的关键词保持原有价格；
2、把有转化没有盈利的关键词的价格、把PPC过高并且没有转化的关键词的价格、把点击量大并且没有转化的类目推广的价格都降低到合理的价位。
【直通车缺点搞定直通车五误区】3、把展现量小，点击少的词提高价格。
优化之后，我们根据这些转化率高，产生利润的关键词来添加新的关键词，尽量找和这些关键词相配的词。
说了半天，终于该说重量级的指标了——质量得分
质量得分是直通车的很重要的一个指标，如果质量分不高，你的排名也不会很好，你的PPC也会很高，你的关键词的投放也不会精准。所以在投放关键词时，我们也要考虑到质量得分的高低。（虽然质量分是重量级人物，但我也不详细说了）
质量得分一直在不断的变化，而影响质量得分得最主要的是点击率
直通车是一个非需要大量的数据支持的推广工具，最重要的是要通过直通车来打造爆款，吸引更多流量；这个不但需要专门的人来做，而且需要花费大量的时间和精力去分析各种数据。
我还差什么没说？
转化率、PPC、ROI （如果你上面已经看了我之前分享的，那转化率和PPC还成问题么？）
前面我们的转化率提高，PPC也降低了，ROI也不会很低了；如果这条路行不通，我们也不能一条路走到黑啊！
试试另一条路也不错，我们可以通过ROI的计算公式：ROI=直通车成交金额/直通车花费=客单价*转化率*点击量/点击量*平均点击单价，可得出ROI=客单价*转化率/平均点击单价我们可以知道，如果花费不变的情况下，提高客单价，也可以提高ROI 。
可以从关联销售、店铺活动、客户服务体验这三方面提高客单价：
1、关联销售
a、客服的主动推荐：买家在咨询客服的时候，客服主动想买家推荐咨询商品的关联商品；
b、促销活动的设计——涉及到可以关联的活动有：捆绑销售、搭配销售等;
2、店铺活动
通过设置一些常用的活动来提高客户的客单价，常见的有满减，+X元换购，满赠等等；
3、提升客户服务体验重视回头客
a、性价比比较高的商品，再加上客服的服务好，这样才能让客户记住你的店铺；
b、做一些促销：比如送优惠券：送一定价值的优惠券让客户下次购买抵现金使用，效果很不错，很多店铺都在用；
说了半天，还是老规矩，放图，真相一下
今天说的不少了，解决几个误区，直通车也说了一遍，希望对大家有点帮助！
只要功夫深，铁杵磨成针。不要总是三天打鱼两天晒网，开车要有恒心，要能花费大的精力，直通车优化要不断学习，不断研究，想要开好直通车，就不能有随便开开的想法，开车就要把它开好，将它的价值体现到最大化。逆水行舟，不进则退，所以，想要开好直通车，就不要放松自己。
作者：七夜圣君，善于直通车优化，直通车数据分析，直通车疑难问题解答。店铺运营经验十分丰富（备注：）

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。

直通车缺点 搞定直通车五误区( 三 )

直通车缺点搞定直通车五误区( 三 )