假设二：出价9.99元
我要出的价格是=6*8/9=5.31
第一名要出的价格是=9.99*9/10+0.01=9.01
即第一名实际付出9.01元，位居第一名；
我们实际付出5.31元，排第二名；
第三名付出6元，排第三名 。
从计算的数据上，不难看出我们付出在不变的情况，但是第一名却多付出了3.5元 。这就是所谓的卡位，所以当遇到这种情况时可以向前冲一下的 。
这时候，如果第一名受不了这种价格的时候，就会和你进行价格拉锯战，当然第一名也会有一个自己的视野盲区，如果仅仅是想你的上一家出价更高的话，完全可以把你的排名放在他的视野盲区外，但是如果他不注意自己的点击单价的话，会很难发现第二名的价格已经悄悄的提升了上来，从而和你进行拉锯战 。（注：除非你是在搞活动或者打造爆款，或者你有一张非常高大上的图，否则不要把排名夹在两个高销量的中间，这样会降低你自身的词点击率）
而且对于大流量的关键词 。如衬衣这样的关键词，建议是是放在第二页，因为第一页的竞争太激烈，同时也就意味着你下降的速度会很快 。放在第二页的位置，虽然也会下降，但是下降速度会明显比第一页慢很多 。而其点击率也不会很差 。当质量得分从10分下降到9分时，可以再把排名往前提一点，用来冲分，当质量分回到10分的时候，在将其在放回第二页位置，作为长久维护，合理控制出价 。
当然，你的一个店铺中也是可以放有两个产品，投放同一关键词的 。理论上来说要把质量得分高的放在前面，质量得分低相对较低放在后面 。这样可以节约投入成本 。
对于词的分类和价格控制了解后，还是需要跟进优化的，但若单单从直通车来看的话，车手们首先要控制的应该就是点击率，因为转化涉及的内容较多，点击率也会受到相应的影响 。
1、关键词与产品的相关
关键词与宝贝的相关性，若不相关的话，就算你的产品被消费者发现了，若他们不想购买，又怎么会点击你的产品呢？这样点击率也不会高到哪里去 。所以，直通车的关键词一定要选与产品相关性好的，因为这个不单单是影响点击率，而是间接的影响转化率从而影响热卖度 。
2、对应的推广图片
作为直通车的推广图，图片质量是影响点击率的关键，现在很多人为了提高点击率，都会在图片上加上一些个性化的促销信息等，以此来作为宝贝的卖点，但是个化需有度，所以，作为直通车的推广图片一定要够清晰明了，主次分明 。主图应该是展示产品，用产品本身去吸引消费者，这样转化率也会有相应的提高 。
在淘宝上，直通车推广图一般会有四大明显的误区：
(1)形状上不规范
(2)色彩色调上不协调
(3)主推宝贝不突出
(4)图片上不清晰
卖家要想做好主图推广，首先得避开这四大常见误区进行设计，不行的话可以用省油宝主图优化的模板，制作方便快捷，还比较美观吸引人，其次也应该有相应的推广方案和设计：
3、相应的创意性标题
一个宝贝开始可以先设置2个推广标题 。一是体现宝贝的属性标题，另一个是吸引买家的点击标题 。标题的设置有其方法和技巧，两个标题用不同的关键词进行的创建，一般不要让一同一个相同的关键词，同时出现在两个标题里面，因为在标题里出现的词会让关键词的相关性提高，所以两个标题尽量都是不一样的词为好 。
4、目标效果：转化率
不同的消费群体，所关注的和想要了解的数据都是不同的 。你可以通过性别、年龄、还有购买能力去区分消费者的不同 。这些相关信息可以从平时接待的客户去了解分析 。由于营销方法的不同，商家要时常去关注和分析同行的产品定价以及营销手段和产品策略等等,但是在达成转化的过程中也是有许多因素要考虑的 。

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