现在做电商的太多的人在说技巧，谈方法，其实再好的技巧和方法都是为了辅助店铺 。所以，一个店铺合理的产品布局，才是一个卖家最应该考虑的问题 。
店铺没有一个好的产品布局，其他的都是浮云 。
今天我就和大家说一下，一个店铺什么样的布局，才算一个合格的店铺 。

文章插图
大家都知道现在有动销率这个东西 。动销率这个指标对于店铺权重的影响是非常大的 。而只有在店铺的宝贝链接大于10时，动销率权重才会计入店铺权重 。所以首先，你店铺的宝贝一定要大于10，这个店铺规划最基本的 。以前的单品爆款，在现在已经很难存活了 。
不同的类目，不同的阶段，店铺有不同的产品布局，但是基本要包含如下款式：
以上的产品布局，符合腰部商家的特点，并且不同的款式，在不同的时间段是可以切换的 。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显 。
下面我就逐个和大家说一下每款产品的作用及如何去操作 。
首先我们介绍一下作用，之后我们再说如何去操作 。
1、主推款（爆款）
一个店铺的良性发展，一定要有一个主推款 。主推款也就是我们平时说的爆款 。
主推款的特点是：销售爆发力强，引流效果好，搜索排名好，客户反馈好，有一定的利润 。这样的产品可以快速的提高自己的形象度 。
这类产品符合1:25:8:1法则：一个客户会介绍给25个朋友，其中有8个会进店，其中的1个会成交 。当然，你可以不信，但是事实就摆在那里 。
因为主推款合理的利润及其高转化，适合做直通车等付费推广 。
主推款做的好，以后可以转化为利润款 。主推款的操作我们后面会和大家说的 。
2、引流款
引流款是店铺流量的基石 。
引流款对操作可以用黑搜的方法操作，需要可以加我微信，送你．
它的特点是：访客量大，利润很低，很大的曝光量，，引流效果强 。
它的弱点是：利润低、客单价、风险大，虽然转化会很高，但是很容易出现差评 。所以对客户的反馈很重要 。
如果引流款数据维护好的话可以转化为活动款 。
3、活动款
活动款是店铺业绩提升必备款，它的存在就是报活动，报一切可能报名的活动，用来提升店铺层级 。
活动款一定要受众人群大，这样活动才有意义 。活动款小类目可以不做 。
这类宝贝的操作就是不停的报名活动 。
活动款的弱点是可能直接废掉一个链接 。引流款好的话可以直接转为互动款 。
4、利润款
利润款是一个店铺必不可少的款式，它是一个店铺正常运行必不可少的 。
利润款的特点：产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大 。
利润款的弱点：转化率低 。
这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化，突出优势、特点 。
5、形象款
形象款存在的目的店铺定位及打标 。它得特点是：定位精准，流量不错，转化率高 。
主推款如果数据很不错的话，可以通过优化主推款直接转变成形象款 。
大家可以从上面的说明发现，主推款对于店铺是尤为重要的，那么主推款我们要如何去确定及操作呢？下面我和大家讲一下：
爆款不是我们随便拿一款去操作，都能爆 。爆款是我们拿若干个潜力款去测试，通过数据筛选出来的 。
那么我们如何测款呢？
测款之前宝贝的标题、主图、详情页优化是必不可少的 。
因为测款需要一定基数的流量，所以自然流量测款会相对慢一些 。所以今天我们就说一下直通车测款（自然流量测款看的数据是一样的） 。

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