如何用最少的钱开好直通车( 三 ) _直通车怎么开最省钱

三、精准流量-搜索人群优化
搜索人群就好比千人千面，但是淘宝系统的千人千面我们不可控，搜索人群则是我们可以自主控制的，直通车ppc之所以高是因为流量引进的不够精准，如何挖掘更精准流量，就决定了我们直通车是否能省钱有效，如果对人群投放经验不足的的可以结合省油宝出价，一键开启人群优化，自动调整，根据店铺和流量情况去调整溢价，实现精准人群定位。直通车搜索人群相比钻展维度会少很多，我们玩起来也不会太难操控，就是需要足够了解自身产品的受众人群特征，对受众人群研究的越透彻，投放的就会越精准。
先从生意参谋市场行情买家人群去分析，从买家属性、买家行为、品牌和类目购买偏好等多方面，查看最少7天的数据这样比较精准，根据买家的这些行为特征，判断买家的购买喜好，我们在直通车自定义人群时就能更精准的定位，但是不要为了过度追求精准而导致覆盖人群太少，没有覆盖人数这样我们投放就没有意义了
如果覆盖人数在千人以下，我们在人群溢价就可以相对高溢价，圈定人数少不会有太大消耗，反之如果圈定人群上万，那么溢价最好是由低到高慢慢测试，要保证点击率， ppc不至于太高。
决定人群数量的除了圈定条件还有就是关键词了，关键词如果添加的很少，那么人群也自然不会多，关键词添加要有一定的搜索指数，竞争太大的热词可以等后期再去添加，如果你是小类目关键词很少，那么可以适当加热词，要看类目不同懂得变通。
人群溢价开起来不要想着直冲首条位置，移动端保持在20条以内就好，电脑端在前三页，前期人群可以统一溢价，等开个三五天有数据反馈了，然后再去调整溢价，点击率高的继续保持或者适当提高溢价，数据反馈差的就要降低花费，平衡计划整体数据。
除了自定义人群，优质人群也要投放的，其中收藏过店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品加入购物车的访客，这三个人群都是非常精准的，如果店铺人群基数少可能点击不会多，优质人群需要随着店铺访客的增加而积累，慢慢去经营。
四、正确做好ROI
ROI是我们直通车推广的重点，是后期优化主要提升的数据，大部分老板看数据都是以roi来作为直通车盈亏的标准，这不能说不对，只能说是太片面，对于roi这个数据我们需要更全面的认知。
1、全面分析ROI
Roi数据每个店铺基于自身的产品都有个盈亏平衡值，这个盈亏就要看你产品的利润多少了，如果利润50% ，只看直通车盈亏那么就是roi做到2就是盈亏平衡值。roi数据要去分析过去一段时间的，过去7天或者过去30天，排除偶然数据会更具有参考性。
在推广中首先你要明确自身产品的运营周期，产品的周期决定了推广的节奏，从选品测试到大力引流，再到精细化提升roi ，每个推广阶段都是由产品的周期来决定的，尤其是季节性产品，别等到要过季了还在傻傻的大范围引流，这样roi能高吗?

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