淘宝开店如何给店铺定位( 二 ) _淘宝店铺怎么做定位

E:法宝描述
基本的法宝描述，包括法宝图片和文字描述，我们一定不要有这种想法主意，以为只要把属于这个法宝的都放进去就行了，所以好多卖家都会把店内流动，各种法宝的促销流动，本法宝流动，联系关系法宝统统都放进去，毫无秩序的，结果这个法宝的描述看起来一团糟，客户进来后，根本不知道哪些是属于这个法宝的，总之脑袋都大了，你想客户还会买吗?
一个优秀的法宝描述，应该让客户感觉很惬意，排版公道，图片清楚，文字描述具体，法宝流动一目了然，你的法宝描述会让让人看了惬意吗?首先你自己觉得惬意吗?实在法宝描述没有一个同一的规范，只要让客户看着惬意就行，这方面最有发言权的就是客户，我们在与客户沟通的时候，可以让客户给我们提提意见，可能有些客户不太愿意，只要我们用点小技巧就可以了，比方说送礼物等等，呵呵，很管用哦，结合客户的一件，我们再进行改进，只有这样，你才会有所进步哦。
2.消费群体定位
在网上开店，销售对象当然必需是常常上网的群体，有数据现实，上网人群的春秋段通常在15~35岁之间，所以销售对象定位在这个春秋段是比较明智的选择。实在这个范围非常广，网店老板不可能做所有人的生意，而是需要把客户群进行锁定，好比白领，学生，游戏族等，这样才能正确的进货，让服务目标化。
假如是在校学生，他们大多都会赶时尚，赶潮流，赶热闹，但是大多手头拮据，所以就要物美价廉一点;假如是白领，价格方面可以定的略微高一些，但货品要有特色，送货要及时等等，只有定位了自己的顾客群体，才会有明确的方向，才不会不知所措。千万不要面面俱到，那样就会迷失方向。
本店经营的是个性礼品，主要是开发中低档市场，目标人群主要是学生和上班族，所以本店礼品都是很个性，追求时尚，赶潮流，同时价格方面又特别实惠，会不按期推出促销流动，以吸引我的客户，物美价廉是我服务的宗旨，中低档市场是本店现在走得市场路线。
3.营销定位
卖什么?卖给谁?我们都解决了，现在要考虑的是怎么卖的题目，就是营销和推广，论坛不乏有这方面的帖子，我们也看了良多了，这家店可能用这种营销策略，取的了成功，但是这种策略不一定适合我们。我们可以学些别人家的，但是千万不能生搬硬套，要结合实际情况，否则你就被糖衣炮弹击中啦，而且很有可能是无药可医哦!现在以本店为例，给大家分享下我是如何制定营销策略的。
A:推广。推广才能带来流量，有了流量，才有成交的但愿。我现在主要是用淘宝搜索，百度推广，微博营销，论坛发帖等方式来进行推广。
①淘宝搜索带来的流量是最其实的哦，实在就是通过法宝标题的优化来实现的，这个论坛上有好多这方面的精髓帖，这里我只是一笔带过哦，我们要时常关注淘宝热搜枢纽词，一定要把这些枢纽词(和法宝相关的)加入到法宝标题中，以本店为例，在七夕将临的时候，我把“七夕礼物”这个热搜枢纽词加入到法宝每个标题中，结果搜索率大大进步，我们也可以借助于软件来帮我们分析热搜枢纽词，我用的仍是“淘乐价格监督器”
由于本店经营的个性礼品，所以对这方面比较认识，不是广告哦。
这里以相册为例，选择好相应的类目，点“搜索”，就泛起这一类目，所有热搜枢纽词，由于客户搜索习惯随时会改变的，所以我们要常常更新我们的法宝标题，最好是一周维护一次。
②百度知道打来的流量也是不可小视的哦，尤其是节假日将临，我天天都会去百度知道回答题目，回答的多了，你的回答被采纳的几率就高了，但是我们一定要热真回答哦，只有这样才有可能被选为最佳谜底，还有一点就是不要带连接哦，可以把你店铺的名字加进去。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。