2017直通车深度解析 _直通车分析

【2017直通车深度解析】有多少卖家不知道如何选品，有多少卖家纠结与开不好直通车，又有多少卖家在技术和产品方面摸爬滚打，没有方向!在这个流量为王，内容为王，产品为王的时代，做好电商运营精细化操作很重要。
那么， 2017年你还不会玩标品和非标品吗？
现在为大家解析标品类目和非标品类目如何运营？首先我们要了解标品类目和非标品类目的含义!

文章插图
什么是标品?用官方回答说，就是有明确的规格、型号。比如笔记本、手机、电器、美容化妆品，你在淘宝上搜索一个产品时一二三页会出现很多相同的产品，那就是标品；什么是非标品?就是没有明确的型号的区分，也没有明确的分类。
那么标品类目的三个基本特点你知道吗？
一．产品价格区间小，利润率透明度高
刚才已经字里行间里面阐述了标品类目的含义：标品就是规格化的产品，它有自己的具体型号，一般像笔记本，手机，球拍，电器等，它们有自己的具体型号，所以对于一个标品来讲整个市场的价格区别不会太大，一般淘宝卖家的利润也是比较透明的。
二．标品图片相对统一，创意空间小
无论我们是在做标品宝贝主图还是直通车创意图时，局限性都比较大，也就是说我们没有太多的办法让我们的产品图片胜过其他商家，图片优化空间小，一般优化标品图片我们无非就是文案和图片色彩上面做点功夫，但是和别的商家比起来差异化也不会太大!
三．标品转化率差异小，销量影响转化
转化率差异小主要是指商家与商家之间，一般来讲只要我们详情页属于正常水平，那么我们的转化就不会低于别家太多，销量对转化的影响占比比其他类目高
当我们搞清楚了标品类目的特点才能更好的进行店铺运营!
有人问：“铭哥，一般我们前期如何给标品定价、更好的跑销量呢？” 。
答：“这个很简单，前期我们在定价方面必须考虑比同行更低，如果刚上新的单品，销量低，人气低，这个时候我们只能以更低的价格来拼，前期先通过压低利润走量，将我们单品的销量拉起来，当然这里我们具体需要拉多少销量基础，这个就要看卖家自身等的经济实力了，如果资金充足可以考虑多做销量，资金紧张就适当做销量。在达到了合适的销量点再将产品价格调整回来，也可以通过持平对手的客单价，用更多的赠品这一类的促销来做。总之原则就是要有一定的销量，这就是标品类目的残忍性，尤其是客单价高的单品，销量更显重要。
在走量的同时我们直通车这块同时开起来” 。
四．标品类目直通车前期高效测图
标品类目测图其实很简单，一般可以做几张高点击率的车图，再不行就仿，找几张同行排名靠前的直通车图，适当加以修改，变成自己的车图，然后在这几张里面测出点击率相对较好的图片就行，标品类目图片你不可能比别人优秀太多，当然你也不会比别人差太多，具体测图怎么操作，往期内容都有讲过，在此带过。

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