一谈到战略层面可能很多小卖家会觉得与自己无关，店铺流量还没几个谈什么战略！！为什么小卖家做淘宝越来越难？难的不是淘宝，而是整个大环境都不好 。我很赞成马云讲的一句话“今天你的生意不好做，幸运的是大家生意都不好做，而且会越来越不好做” 。作为创业者必须做好持久战的打算，所以从这个角度上来说“运营战略”必须要制定 。
另外，很多小卖家做淘宝都是糊里糊涂或者道听途说的一些方法技巧，可能你学到的方法和技巧根本就不适合你，最血淋淋的案例就是很多TOP卖家年营业额大几千万甚至过亿，都是不赚钱，被库存压得喘不过气来 。他们出来分享的经验其实是教你如何做大但不赚钱的经验，这些经验有何价值和意义 。
做淘宝就是创业，既然是创业都是想赚的比打工赚的多，简单的原理，就是你都做了3-5个月了还赚不到5K-1W，一定是战略有问题，3-5个月的时间只要用心学习的淘宝的一些基础操作技巧方法都会了，还没赚到个生活费，一定是方向走错了 。这就是要制定“运营战略”的最核心理由 。

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那如何制定一个闷声发大财的淘宝运营战略呢？
记得上次看过长苏老师的一篇帖子，提到一元理论和二元理论的问题，非常有共鸣 。一条街道上面，同样模式的街铺顶多火一家，另一家赚钱，其它家都是勉强维持，这是定律 。淘宝也是一样的，同一个细分市场只有1家店铺闷头赚钱，1家只能说赚钱，其他家也是勉强维持 。记住，这一家赚钱的店铺未必是TOP1店铺，这点不要忽略了，这是淘宝的特性决定的 。如果你想成为这家闷头赚大钱的店铺，你必须要读懂你的生存环境，即淘宝的赚钱模式 。
举个简单的例子：
相信很多人都看过选秀的节目，比如：中国好声音 。你们看到的第一名、第二名、第三名….都是选票选出来了，如果细心一点的人你会看到台下的亲友团，亲友团真的是亲戚和朋友吗？答案肯定是否定的 。那这些人是谁？是观众，是付钱买票的观众，这些观众真的付钱了吗？NO 。假设，我是李**的亲友团，我经常的票其实是李**免费送的，甚至爆米花、荧光棒、雪碧、服装、小旗子都是李**买单的，李**的背后是经济公司 。那问题就变的简单了，其实李**的亲友团所有消费是李**的经济公司再买单，谁的亲友团数量多，谁夺冠的可能性就会变大，SO….淘宝的赛马机制也是如此，你看到的TOP店铺，对于淘宝来讲就是KA商家，什么叫KA商家，就是淘宝的大客户，每年签约广告费是有固定额度，广告计划是事先就制定好的，做为小卖家来讲，你看到的是年终TOP1、TOP2、TOP3….的榜单排名，其实名次在开年的时候就已经确定好了，就是等着到年底发生而已，一般情况下变动不大 。大类目TOP200、小类目TOP20，之内的其实大家运营实力都差不多，谁是TOP1、TOP2、TOP3….格局是定死的 。说到这里，也许你会很灰心，本来还兴致高昂，励志要在淘宝创出一番惊天地泣鬼神的奇迹，被大圣老师这么一分析，你的信心荡然无存 。原来背后还有这么多的暗箱操作，这么多坑 。你又错了，这不是坑，也不是暗箱操作，这是淘宝的盈利模式，你以为马大大是赚你的1000块保证金和每天50元日限额的直通车费啊，那都是苍蝇腿，肥肉是KA商家 。人家开个淘宝网，也是辛辛苦苦做起来的，作为商业模式来说，赚钱是必须的，不赚钱才不道德，不赚钱怎么把平台做的体验度更好，把生态做的更完善呢？所以从这个角度来安慰自己，你心理会舒服很多 。
但是，大圣老师今天不是唱衰歌的，以上内容只是要让你认清淘宝，认清淘宝的同时，更要认清自己的路线，那些TOP卖家的经验分享可以听，但千万别照着做，你会死的很惨 。那你要学什么样的知识，要做什么样的运营战略？

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