首先 ， 直通车最重要的一点 ， 选款是直通车的前提 ， 所有直通车都是建立在款式点击好的情况上 ， 这样直通车才能持续稳定 。如果款式不好 ， 直通车只能用来养权重 。
1拖词法提高质量分
关于直通车测图 ， 测款 ， 测点击率的操作方法 ， 就不和大家说了 。(之前有和大家分享过)

文章插图
拖词法 ， 是由小到大 ， 先少量词(10个左右) ， 中等数量词(100个左右) ， 大量词(150个左右) 。
根据不同类目添加词的数量不同 ， 根据自己的类目竞争力度去判别词的数量 。
1、单独做无线端的话 ， 保证PC出低价 。无线出高价 ， 通过溢价折扣完成 。
2、无线和PC兼顾做 ， 不建议兼顾做 ， 一个是不利于上分 ， 还有就是现在PC端的流量都集中在KA商家手里 。淘宝的重点也不放在PC端了 。
第一步 ， 关键词的选择 。
选择展现不太大的关键词 ， 我们通常说的三级或者四级词开始 。产品属性相关的词 。词的数量控制在10个以内 。
添加进去质量得分6以下的删掉 。比如连衣裙 。条纹印花修身连衣裙 ， 修身显瘦连衣裙 ， 类似这种的词 ， 可能个别类目的词不是很好找 ， 这个时候可以把整个移动包添加进来 ， 查看有没有7分以上的词 。然后选一些展现相对来说低一些 ， 点击率高一点的词添加 ， 展现量这个参考下自己的行业的词的展现量 。
这个时候7到8分的词 ， 直接拉到前三名 ， 这个时候PPC可能会很好 ， 这里就要注意时间折扣的投放力度 ， 和日限额的配合 。如果有9分到10分的词 ， 建议拉到前5的位置 。
第二步 ， 就是设置时间折扣和地域还有日限额 。
时间折扣有两种 ， 投放别人不投放的时间点 ， 加大投放折扣 。投放流量高峰 ， 只选取最高的2个时间段 。还有就是地域 ， 这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析 ， 查看成交最高的3个区域 ， 进行投放 。
还有就是日限额 ， 无线端的质量分除了正常的几个维度以外(正常维度 ， 包括点击率、收藏、加购、转化率这些) 。还有点击量或者花费递增的维度 ， 这个在直通车上分阶段相当重要 。这样要求我们点击率高于行业的前提下 ， 适当增加日限额 ， 带来点击量的递增 。还有就是创意和推广标题 ， 这个我们前期测款的时候肯定就保留好了 ， 我们使用最优的创意图和标题 ， 这个大家应该都理解 。
第三步 ， 当三级词达到9分到10分以后 ， 我们就添加一些2级词进来 。
然后有针对性的优化地域 。我们可以用直通车报表里的地域选择 。二级词比如：修身连衣裙 显瘦连衣裙 这种 ， 后面我们就重复的用拖词法 ， 最好是使用直通车的拓展词 ，  就是推广词表里面的词 。直到做到你想要的那些词 。不建议太快做大词 ， 先把二级词稳定一周以上 ， 再逐步上大词 ， 抢流量 ， 这个时候直通车的词质量得分基本都在9分以上 。我们就可以根据转化率 开始进行删减词了 。二级词相对转化率和点击率都高一些 ， 我们把二级词稳定下 ， 会增加直通车计划的权重 。后期就是直通车的维护添加和删减词 。

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