技巧2：形象款对比定价
这种定价策略，把店铺内的商品分成三类：流量款、利润款、形象款 。其中流量款是为了把流量带进来的，价格很低，但是属于低端的商品，而形象款卖很高的价格，但真实目的不是为了销售，而只是为了对比 。我们来做一个形象的比喻来介绍这种方法吧，店铺内有三款（三类）商品：
A：屌丝版（流量款），20块钱，低配；
B：常规版（利润款），卖30块钱，中配，但是可以让消费者明显的感受到，B的配置是远远高于A的；
C：高富帅版（形象款），卖98块钱，高配，但是要让消费者觉得，高配仅仅比中配多了一个XX东西 。
根本核心：让消费者觉得B的性价比是最高的了 。这个定价策略的思路是，通过流量款引流，形象款对比，然后利润款赚钱成交 。当然，这里面有一个问题，就是你在用屌丝版引流的时候，要确保引进来的流量是可以消费常规款的 。
技巧3：非常规规格定价
这是啥意思呢？比如说卖大米，我们在淘宝上看到的大米一般的规格都是：2.5KG、5KG、10KG……，这样的很整 。这样的，消费者也很容易比价，比如说2.5KG的卖20块钱，5KG的卖38块钱，那么，5KG的就合适 。但是如果你弄出来这样一个规则：3.3KG 。怎么样，虽然也能比较，但是消费者可能就不愿意算了，或者算起来就比较晕了 。
这个策略的核心就是：让消费者比价困难，可以多赚一些利润 。包括卖水果等等许多有明确计量单位的产品，都可以这样搞的 。
技巧4：产品组合“陷阱”定价
为什么叫做“陷阱”定价呢？其实就是为了让消费者觉得自己占便宜了，这个也是从线下得到的一些小灵感 。简单的例子，比如卖袜子，那就可以定价：3元/双，这是一个产品，然后你再设计一个产品：3双/10元 。产品是一样的，但是消费者“立刻”就能发现，买3元/双的那个，买三双，可以便宜一块钱 。所以，他就买了三双，然后还说：这个店主真实个傻子 。实际上，谁傻？
技巧5：限量梯次降价法（适合清仓甩卖）
这个方法适合的是你想清仓甩卖的情况 。比如说你有2000件宝贝，你想清仓甩，那咋定价呢？搞一个7天的活动，第一天的时候，9折；第二天的时候8折；第三天的时候，7折……，最后一天，3折 。那你肯定会想：消费者一定都会在最后一天买啊 。
但是你要注意，限量2000件，这时候消费者之间是存在竞争关系的，你放心，绝对不会等到最后一天三折，基本应该是在6、7折的时候，商品销售完毕 。
作者：沉思罗汉，加微信：luohan902，加时注明： 。赠送淘宝自然搜索最新权重模型思维导图 。

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