给你几个淘宝上实用的定价技巧 _淘宝里商品的定价技巧有哪些

你为什么做淘宝？当然是为了赚钱，如果一直亏钱，或者还不如上班，那你费那事儿干嘛？那么我们又知道：
利润=（单价－单位成本）×销量
所以，定价是一件非常重要的事情。先来看看，对于淘宝上大多数淘宝卖家来讲，其主流的定价方法，然后我们再来看一些方法和技巧。

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第一种：成本加成定价法
这种非常多，大家会综合考虑自己的各项成本，重点是：产品本身的成本、物流成本、包装成本、推广成本。但遗憾的是，尤其是中小卖家，在考虑成本的时候，也就关注在这些上，而忽略了其他的一些本身也很重要的成本，比如说：人工成本、损耗成本、库存成本、退换货成本、其他的成本等等。我一个朋友，他们两口子做淘宝，卖衣服，每天给自己累的贼死，晚上12点之前没有睡过觉。然后一个月的利润也就在15000左右，这还不包括房租成本、水电成本等等，因为他们是在自己家的门脸房里面。
有一次，我就跟他们讲：你们两口子，都是大学本科毕业（他老婆学设计的，说实话，美工水平还不错），出去上班，一个月赚上15000也没有任何问题吧。关键是：你们不需要这么累，你们有保险，有公积金，然后现在的门脸房还可以租出去，一个月至少3000吧。
所以，如果你用成本加成定价法，你一定要综合去考虑各项成本，包括你自己的工资你也必须算进去，这样才有意义。一件衣服，进货价格60块钱，你觉得自己卖98吧，一件可以赚38，已经不少了吧。但是实际上，做到最后，你可能是亏钱呢。
第二种：随行就市定价法
这种方法简单：别人定多少钱，我就定多少钱。那么，这样做不好的地方在哪里呢？你知道人家为什么定这个价格么？人家可能为了带人气，是成本线以下的，或者人家可能因为集中采购的优势，导致成本下降，同样的定价，别人赚钱，你却不赚钱；人家定高价格可能并不是为了卖，只是为了衬托，而你却需要当做主力商品。
第三种：对比竞争低定价法
【给你几个淘宝上实用的定价技巧】一般都是中小卖家会这么玩儿：我跟大卖家一样的东西，一模一样，那么好吧，他卖39.9包邮，我就卖35.8包邮，这样消费者看到的时候，我就能卖出去了，我很快就可以超过大卖家了。
结果，很快，你的梦就会醒了，因为你会发现：淘宝的搜索引擎根本不会给你跟大卖家一起出现的机会。你的商品还是卖不出去，而竞争对手的宝贝销售如常。
第四种：需求定价法
也简单，发现买的人多了，进入旺季了，就把价格调高一些；买的人少了，进入淡季了，就把价格调整的低一些。
我们不是说这些定价方法一定不好，但是在实际的运作过程中，我们必须要能够把思维方放开，加入一些新的理念和思想。
技巧1：招徕定价策略
这种定价策略适合于可以通过关联销售提高客单价的类目，常见于零食、生活日用品、母婴用品、宠物用品等等。大家可以想想在我们日常生活中，经常会有一些超市搞一些活动：鸡蛋一元一斤，但是每人限一斤。一块钱一斤鸡蛋，肯定是亏钱的，但是用这样的一个价格让消费者来到超市里，结果就买一斤鸡蛋总觉得不太合适，所以还会买一些其他的生活日用品，其他的商品是可以带来利润的。
比如卖零食，你可以把某一款零食定很低的价格，单买这款零食你一定是亏钱的，但是你可以在这款零食的详情页做好关联销售。消费者在买这款商品的同时，顺带买了其他的东西，这样就可以实现盈利。甚至即使真的是单买，你照样可以通过一些宣传册来实现关联销售，这种方法我们在前面的模块当中有很多介绍。

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