直通车如何提高计划权重为店铺更好的引流 _直通车提升店铺流量

直通车作为一款官方的引流工具，对宝贝的自然搜索权重有很大的影响。相信许多的新卖家也会自己开直通车为店铺做好引流，那么在直通车开车时，PPC、ROI、点击率、质量得分这些要素又该如何更好的把控，我们该注意些什么问题才能提高计划权重，为店铺更好的引流呢，下面一一为大家介绍。
一、店铺介绍
以手头一家2017年5月中旬开始接手的一家以麦克风为主营类目新店铺，在接手之前店铺没有使用过直通车和其他工具推广，属于一家比较新的店铺，所以还是具备一定的参考性的。在推广前，在平均日均访客数在50左右，日均浏览量在150左右，日均交易金额在0-100元左右。

文章插图
下图是最近30天也就是接手以后的流量变化情况、交易金额变化情况，日均访客数在稳定在200左右，日均浏览量在500-1000之间，日均交易金额在100到800元左右。店铺主要是通过直通车作为引流方式进行推广，直通车每天日预算是220元。

二、选款
对于直通车来说，选款是非常重要的步骤，会直接影响计划的投产(ROI)、收藏、加购、平均点击单价(PPC)、点击率等等各个方面，在款式的选择上，新店铺建议可以分为主推款和低价引流两个计划去推广，这是为什么呢？1.主推款的PPC可能虽然效果好，但是PPC会比较高，对于新店铺来说，流量还是十分重要的，因此需要建立低价引流计划为店铺引流，用较低价格获取更多的流量；2.在推广主推款的同时，用较少的预算去测试店铺里的其他宝贝，效果好的宝贝也可以增加预算慢慢培养成主推款，如果后期在推广过程中，主推款的效果不尽如人意，恰巧低价引流计划里有较好的款式效果不错，可以低价引流的宝贝增加预算进行投放，分散推广风险。
1.主推款
在产品的选择上是非常重要的。新开车的卖家选主推款应该注意一下几点，第一，如果您的预算是比较少的，建议设置1款主推款，1-3款低价测款的宝贝，因为预算比较少，平均分配下来宝贝的预算也就少了，因此不建议推广太多宝贝。预算较多的卖家可以设置1-3款主推款，1-4款低价测试款。第二，在宝贝的选择上可以优先选择利润空间相对较大，并且产品在淘宝上暂时还没有或者较少其他同行销售的、存在一定的消费需求的产品。第三，很多人都认为点击率、质量得分这些要素才是开车最重要的要素，其实也不尽然，归根到底最重要的还是产品，产品有没有市场，在市场的竞争优势能去到哪里？这些才是更加重要的，直通车只是一款引流工具，产品本身才能决定这款产品能不能更好的发展下去，同一产品比价格，同一价格比产品。
【直通车如何提高计划权重为店铺更好的引流】2.低价引流款
在低价引流款式的选择上要求可以略低于主推款，在生意参谋-商品-商品效果综合访客数、支付转化率、访客价值、收藏、加购、支付金额几个维度挑选1-3款作为低价引流款。
三、关键词
关键词的作为直通车的流量入口之一，相对于定向、人群、智能投放的流量更加精准，因此直通车的关键词关系到宝贝的流量，在加词方面需要较为谨慎。当然不同规划的宝贝对直通车关键词的要求也是不同的。
对于主推款来说，我的要求是前期添加10个左右相关性为5，点击率、点击转化率＞1的关键词进行投放，这样筛选出关键词以后，再删除掉相关性小于5的词，如果该词的相关性小于5、质量得分在9-10，可以考虑留下精准的关键词。先用这10个关键词提升计划权重，把这些词的质量分拉起来。在出价方面选择出高价获取更高的排名，为了保证点击率只投放移动端，快速提升关键词权重，这时的PPC会相对较高。但是计划权重起来以后后期加入的关键词质量得分也不会低，投放一段时间以后，再添加10个左右关键词进行投放，这时就要开始压低PPC，降低出价，稳住转化。

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