这个店铺主要参加的是淘金币 ， 淘抢购 ， 淘特莱斯 ， 站外返利活动 ， 最近30天活动带来的销售额占比过半 ， 近期打算报名聚划算 。对于中层卖家来说 ， 聚划算淘抢购算得上是最优先选择的活动 ， 下面我就简单地说一下这二个活动的心得 。
聚划算我参加过不少 ， 虽然它的整体效果一直在变差 ， 但对于承受能力还行的中层卖家来说却是最合适的活动 。网上关于聚划算的贴子很多 ， 我就不说太多 ， 简单地说下我的一些看法：
聚划算
1．不要随便拿着什么款就去报名 ， 一次聚划算卖不到100件的太多了 ， 一次卖上万件的也很多 ， 所以在准备报名活动前一定要对报名的产品进行测试 ， 看下它的受欢迎程度和退货率 ， 小二也是有考核压力的 ， 聚划算发展到现在 ， 其实什么样的款 ， 什么样的拍摄风格和促销话语最能够热卖 ， 都已经形成了标准 ， 你按照这个标准去定款 ， 去报名 ， 离成功就不远了；
2．有时候我们会想着有报名的机会就先报再说 ， 也不管款式如何了 ， 然后不小心通过了 ， 匆忙备货 ， 对款式没有提前预测 ， 导致备货数量过多 ， 活动过后留下一堆库存 ， 这也是为什么一堆看似风光的月销量几百万的店铺最后都销声匿迹的原因之一 。在报名库存在达到货值要求时 ， 尽量不要贪多 ， 因为现在聚划算是可以修改库存数量的；
3．不要过于依赖活动当天的流量 ， 一定要自己也想方设法给参加活动的宝贝引流 ， 一般我们会这样：如果聚划算能带来10万访客 ， 我们自己就需要另外引流5万左右给活动款 。一般有上活动的款 ， 不管直通车还是钻展回报都会比平时高很多 ， 完全可以加大预算的；
4．聚划算最好想办法搭配着卖 ， 特别是有能做成成套出售的产品 ， 聚划算落地页是不能加链接 ， 但你完全可以像做搭配套餐那样的图片放在那里 ， 只是告诉买家 ， 买二件更划算 ， 虽然不能套餐购买 ， 但是告诉他们是可以加入购物车一起下单的 。我们之前搭配的合理的可以每卖四件活动款 ， 就带一件搭配的款出去 ， 二天就多卖了八万多元；
5．如果有投钻展的 ， 活动当天尽量多定向自己 ， 还有DMP那些根据浏览次数圈出来的人群以及过去有营销关系的 ， 都是回报不错的 。如果流量需求大 ， 多定向竞争对手 ， 是个不错的抢人的时机；
6．10点开团的那半个小时咨询的人会特别多 ， 这个时候最好安排好人员协助客服 ， 这个要提前准备好子账号 ， 设置好分流和简单的岗前训练；提前给所有旺旺整理好快捷回复和智能机器人将让你们面对咨询大军无所畏惧；
7．我们做一切努力去把聚划算的效果弄得更一些 ， 除了希望大卖一场 ， 也希望下次还能顺利地报名参加 ， 这就关系到坑位产出的问题 ， 以我熟悉的女装为例 ， 如果你坑位产出在30万元以上 ， 那你下次报名会容易得多 ， 如果你坑位产出低于10万元 ， 下次估计要悲剧了；
8．现在聚划算报名和审核周期 ， 给你备货的时间更短 ， 基本只有一个星期 ， 所以报名前一定要先核实原料是否充足 ， 如果报名成功能否在一个星期内生产出来 ， 否则会因为发不出货拖死你自己；

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