ROI是一个所有卖家高度关注的指标 ， ROI直接反应了一个计划的好与坏 ， 直接关系到商家们是否赚钱 ， 对于大卖家大多会有推广预算 ， 可能短期不太重视ROI ， 更在乎长远的利益 ， 可对于中小卖家而言 ， 这个指标就尤为重要了 ， 小卖家没有太多预算在直通车上耗着 ， 所以小卖家都希望宝贝上车就能看到投入产出 ， 那么怎么做才能看到理想的效果 ， 今天【大人物】就深度的和大家分析下你要的ROI该怎么破!!!
PPC 几毛 。ROI做到4多 ， 数据看起来还不错的吧 ， 有数据的依据 ， 才能搞好的去表达ROI的重要性 。
ROI=销售额/花费

文章插图
从这个公式我们可以看出 ， 在总成交不变的情况下 ， 总花费越小 ， ROI就会越高 。那么 ， 我们首先要考虑哪些因素会影响总花费：
1、点击率=点击量/展现量
2、PPC(平均点击花费)
点击量 ， 我们肯定是希望越多越好 ，  PPC作为一个车手从某种程度上来说 ， 直接改变转化率和客单价是不太容易的 ， 所以想要提高ROI ， 按公式来 ， 最有效的办法就是去降低PPC ， 但是降低ppc绝对不是单纯的拉低直通车出价就可以了 ， 我们降低ppc是要在保证流量基本不变的情况下来操作的 ， 如果拉低ppc整体流量降低 ， 那就完全不是我们的操作目的了 。所以下面【大人物】来分享下降低ppc的三板斧 ， 这三板斧相辅相成 ， 只有三板斧都劈好了 ， 才能保证流量不减 ， ppc能够逐步降低 。
（1）提高点击率
点击率是推广中一个非常重要的指标 ， 因为它直接影响到关键词的质量得分 ， 而质量得分又进一步影响计划的PPC ， 所以点击率是至关重要的优化指标 ， 那么怎样才能提高点击率呢?
a.测试推广图：
我们要做好几个推广图进行测试 ， 不要只用一个图片进行测试 ， 这样很难做出比较 ， 做几个角度不同、风格不同、文案不同的同时进行测试 ， 观察哪个数据更优 ， 及时换掉数据不好的图片 ， 图片做得如何更新颖更吸引人 ， 多去参考优秀的创意推广 。
比如这张图片“给我麻麻留一条”明明是女装 ， 图片展示确实是个小男童 ， 抓住消费者的“好奇心” ， 同时强烈的折扣字眼也吸引着消费者的购买欲望 。
b.测试标题：
标题会影响宝贝的搜索 ， 要注重跟产品的相关性 ， 结合促销性文字 ， 组合一个最佳的标题 ， 吸引买家 。
“爆款”这个字眼本身就很具有吸引力 ， 再加上宝贝详细描述 ， 属性展示 ， 全面而不失专业 。
c.过滤关键词：
计划中长时间点击率低 ， 转化率比较差的关键词要及时进行删除 ， 否则会影响整个计划的点击率拉低 ， 对于点击率低 ， 如果成交还可以的关键词 ， 可以尝试修改匹配方式、提高出价来获得更多展现 ， 提升点击率 。
d.展示位置：
不抢首位 ， 避开强大的竞争对手 ， 适当出价使位置在第二页或第三页获得足够的点击 ， 这样做更适合中小卖家 。
（2）提高质量得分

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