淘宝店铺宝贝爆款打造方式( 二 ) _淘宝如何打造爆款

做爆款，是要单品爆，还是多款爆，想清楚。本人的一般做法是单品做爆，再带一款。但是选款，可能选了好几款，不能明确要先推哪个。
测款
从选好的款式中，最后明确要搞什么款，通常用的方式，就是直通车测款，效果直接，简单。
测款期间需要关注的数据指标：
点击率
点击率直接反应了买家是否对宝贝感兴趣，有潜力的宝贝，及时在宝贝没什么销量的条件下，依然可以获得较高的点击率。当然除了款式外，图片的设计创意也是有影响，所以尽量不要搞趣味创意，简单直接，才能反映出真实有效的数据。这样点击率高的宝贝，在实际操作中，可以很轻松的获取更多的流量。参考标准，测试期间，点击率，可以达到行业点击+1的水平，就是不错的数据。
收藏，加购
收藏和加购的数据反馈，反映了这款宝贝的潜力，收藏加购越高说明潜在买家越多，那么之后全力引流后，转化为客户的的几率越高！那么收藏，加购的比值在15-30%，就是不错的数据。
转化率
转化率直接反应了买家对这款宝贝的认可度，宝贝刚开始做测试，就有很好的转化，那么款式真的是没什么问题。这样的款在同样的推广力度下可以有更多的销量。转化的数值和行业持平，就是不错的表现。
页面停留时间、访问深度
看这个数据，主要是为了更好的优化宝贝的详情，停留时间越长，说明买家对宝贝看的越多，在思考这个产品是否值得购买。
跳失率
数值越高，宝贝越不受欢迎，一点吸引力没有，前提是宝贝的内页已做好。
这几个参考数据，都可以去看行业数据，只要比行业的要好，那绝对是有潜力的，因为，现在测试期间，宝贝还不是最佳状态，如果它表现出较好状态，那接下来要做什么就不言而喻了。
测款过程
现在因为还没开始正式打造爆款，宝贝基础一般，所以直通车投放根据自身情况去投放。
这里有两个方向，一个是低价引流测款，一个是高价烧车测款。
主要说一下低价引流测款，比较经济实惠，一般的店铺，都可以操作，流程认真看，更要懂得实操，才能真正有用。
明确好要测款的宝贝，做好标题，内页，营销文案，关联等。
做计划，选择测试两个款，弄好两个计划，一个计划弄四个创意，不同的推广图，标题，注意标题和图片营销文案，以及后期所选关键词的相关性，然后轮播展示。如果要测更多款，可以再做其他计划，款式少，就不建议，在同一个计划里，测试两个款。
测款，只要站内流量，PC无线端站内，站外投放先关掉，关于站外是否加权的问题，这里提一句，站外流量前期不佳，如果有需要后期再讲这块加上。
选词，因为是低价引流，直通车的投放量不大。选词也是要看不同类目，因为词量不同。这里做分享，就以服装宝贝为主。因为这类宝贝词量多，具有广泛性。其他什么包儿，鞋子，一些主体类目，都可以参考。什么大件商品，家具，家电，小家电这种功能性商品，玩法不同，后面再解读。
服装宝贝，低价引流，先选50个词左右基本就可以，具体词量，要根据实际情况在做调整。但这里的一个问题，就是宝贝刚加入的词，分数不高。所以才需要控制选词量，流量至少是7分以上的，要不然宝贝的展现量受限。初期先不要热词，主要以精准词，长尾词，相关词为主。这样能保证，产品的曝光量，同时不至于翻车，高展现，不点击，没办法看数据。
分数一般，不用管它，直通车权重一般的都这样，继续投放。出价，本人操作习惯性的先按照行业的价格去出，然后在针对性的去调整。只有宝贝获得一定的展现，才能有调整的方向，单个词的展现不少于500（为什么说这个指标，因为不说，你就会觉得是一堆理论，有了参考依据，才方便操作）。

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