招股说明书显示，产品上，公司选择在天猫等专卖店主力销售价位较低的E系列集成灶产品，线下主力销售较高价位的X系列和Q系列集成灶产品 。但是这两款高价位产品会在线上进行展示，目的是将消费者引至线下门店进行消费 。
线上订单由公司集中发货，当地直营店或者经销商上门安装并提供售后服务 。截至2016年末，公司经销门店已经达到761家 。
这样一来，通过产品线的区隔， 能够有效减少电商模式与经销模式之间的竞争，以差异化的营销对策攻破不同人群，为品牌带来更多精准流量 。而安装和售后服务的提供，在保证品牌服务质量的同时，有利于品牌门店其他产品的销售和口碑传播 。
电商对于火星人的发展也大有裨益 。生产模式上，公司根据“订单+合理预测”的方式组织生产 。订单源于线下经销商的订货订单和电子商务平台的下单情况，合理预测则需要结合库存、历史销量以及天猫后台数据的支持来制定生产计划 。
【集成灶行业龙头 天猫集成灶行业第一】2016年，天猫决定将集成灶作为来年战略支持的新物种 。在今年618电商大促前夕，天猫和火星人等集成灶品牌联合发布《天猫集成灶行业品质标准白皮书》拉开战略支持的大幕 。
电商将会成为集成灶爆发的有力渠道 。目前集成灶依旧处于成长阶段 。但不可否认它和洗碗机、嵌入式家电等产品一样，在消费升级面前有着蓄势待发的潜力 。
打造智能厨房生活
厨房场景的未来离不开智能化和一体化 。
按照厨房电器的大小分类，集成灶与集成水槽属于大型厨房电器产品 。这类产品与嵌入式小型厨房电器融为一体，正在以新型售卖方式改变厨房生活场景 。
事实上，火星人已经做到了一部分，在节约空间的同时为厨房带来多功能的选择 。
而公司为了降低成本，提高销量，采用自主生产为主、外协为辅的生产模式 。其中集成灶、集成水槽等主要产品通过自建厂房、自购设备进行生产 。而橱柜、微波炉、烤箱等部分嵌入式厨房配套电器则通过外协生产方式满足市场需求 。
本次募集资金还有部分用于打造研发中心及信息化建设项目 。计划投资1.1亿，通过升级EPR系统、OA系统、质量管理等完善相关信息系统功能，实现信息的有效交互、传输和共享，打造大数据服务平台 。
现在，厨房电器已经能够添加蓝牙、wifi、显示屏等智能功能，未来语音控制、远程控制是否能实现还是一个问号 。但是火星人已经在招股书中表达了这样的诉求，希望可以加强人机交互，打造现代化智能厨房生活 。

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