2017年，“家生意”在资本市场可谓喜报连连 。
6月30日，火星人厨具股份有限公司发布首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书，冲击创业板 。本次发行仅限于新股发行，发行股数不超过2250万股，占发行后公司总股本的比例不低于25%，拟在深圳证券交易所上市 。

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据招股书披露，火星人厨具本次IPO计划募集资金8.05亿元，投资于智能集成灶产业园项目和研发中心及信息化建设项目 。
火星人成立于2010年4月，主营集成灶、集成水槽、集成橱柜等中高端家用厨房电器 。2014至2016年度，营业收入分别为1.54亿、1.88亿和3.47亿，净利润分别为397万、1677万和5650万 。其中集成灶和集成水槽营收占比超过9成，为主要营收来源 。
电商业绩则为品牌增色不少 。根据招股说明书，火星人在2015年开始在天猫等电商平台开设专卖店 。但其天猫旗舰店连续在2015年和2016年双11获得集成灶类目销量第一 。短短两年，火星人已位列天猫集成灶市场第一梯队 。
集成灶年收入2.78亿
集成灶是火星人主营优势产品 。
招股书显示，报告期内公司主营业务收入主要来源于集成灶和集成水槽 。在2016年度，集成灶营收2.78亿，集成水槽营收3942万元，两者合计占比92%左右 。
对于这个定位中高端的品牌而言，产品在技术和设计上都有一定的卖点 。集成灶是集成吸油烟机、灶具、消毒柜、蒸汽炉、电磁炉等多种功能的厨房电器，是火星人的核心产品，号称油烟吸净率达到99.95%；设计上，公司设计推出的“X7”集成灶产品曾获得“IF 设计金奖”和“红点设计奖” 。
这种集多种功能于一身、具有设计感的厨房产品，不光能节省空间，也符合消费升级趋势 。目前嵌入式家电、小家电产品已经有所爆发，集成灶市场令人期待 。
另一主营业务集成水槽与集成灶相比，占比差距明显，且逐年下滑 。
集成水槽是传统水槽产品的基础上加入净水器、洗碗机、垃圾处理器等产品，是厨电领域重要构成部分 。但根据招股书，2014至2016年集成水槽实现的销售收入占主营业务收入的比例分别为20.23%、18.04%和11.48%，呈逐年下降趋势 。
公司解释为集成灶毛利率高于集成水槽，扩大集成灶占比对公司收入能够起到促进作用 。虽然两款产品在生产工艺和耗费材料具备一定相似性，但集成灶售价较高，且单位成本又低于集成水槽，从而导致集成灶毛利率高于集成水槽 。
火星人在集成灶产品上的优势还将会继续扩大 。本次募集资金将会有6.95亿用于投资“智能集成灶产业园项目”，通过新建生产车间，引进先进生产设备，改进生产技术等扩大集成灶产能，形成规模优势，对现有主营业务进行延伸和拓展 。另外还将投资1.1亿于“研发中心及信息化建设项目”，打造信息化管理和服务系统 。
单价7000元以上如何做成电商冠军？
在天猫集成灶行业，火星人曾连续两年夺得天猫双11该类目第一 。
天猫电器美家厨电运营专家石阶告诉采访人员，火星人集成灶单价均在7000元以上，目前在天猫集成灶市场占比第一 。天猫618理想生活狂欢节活动期间，品牌同比增长220% 。
电商业绩正在快速增长的 。目前，经销模式是公司主要销售模式，2016年占比83.7%，但呈逐年下降趋势 。相反，2015-2016 年公司电商模式营业收入分别为496万元和5086万元，占主营业务收入比例分别为2.66%和 14.81% 。
值得肯定的是，虽然渠道占比有所变化，但火星人在布局线上线下时对产品线、生产和服务设置个性化打法，因而避免经销商和线上业务产生打架现象，实现双赢 。

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