目前店铺是一家两个蓝冠店铺 。主营家居用品 ， 主做沙发垫 ， 椅垫 ， 桌旗等 ， 主要是私人定制为主 ， 价位不定 ，  在74-450之间 。店铺动态评分较高于同行 。
改变思路之前：
【如何利用直通车打造多个爆款实操】

文章插图
1.直通车上面就推一个链接 ， 每天投入1000 ， 就推这一个款 。
2.店铺也就只有一个爆款 ， 每天店铺成交额在2万左右 。
3.店铺一直都在上新 ， 也上了一些应季的沙发垫和椅垫 。
这是店铺4月份数据 ， 对比3月份 ， 访客上涨了不少 ， 整体跳失率也有所下降 ， 人均浏览量也在上升的状态 。
改变思路：
今年4月份 ， 我这边整体换了一个思路 ， 之前都是店铺主推一个款 ， 不管是直通车还是店铺 。现在 ， 我又选了7个款左右 ， 打算店铺主推几个款 ， 多投入点资金 ， 让店铺多推几个爆款出来 ， 这样也能增加店铺整体的访客和成交
改变思路之后 ， 到目前一共是建了5个计划 ， 测完款数据很差的就直接停掉 ， 目前5个计划数据看起来还都可以 ， 目前都在投产都在2以上 ， 之前重点那个计划 ， 日限额是最高的 ， 但是数据一直比较一般 ， 这个月我们的重点已经换到了另外两个款 ， 日限额也在慢慢的递减 ， 加到另外两个款 ， 店铺也起来了两个小爆款 。
直通车人群方面主要针对淘宝的优质人群 。浏览未购买和高客单价的人群转化率是非常高的 ， 人口属性人群 ， 效果就比较一般了 ， 所以没有重点做 。因为店铺之前的老客户比较多 ， 所以人群方面还算是重点 。

从生意参谋中 ， 可以看到我们店铺女性客户占到80%以上 ， 年龄的话主要是26-30的青年为主 ， 成交比较好的几个地域也都可以看到 ， 这个可以放到直通车当中的人群中 ， 后期也可以根据店铺的地域来进行直通车地域的调整 。
端口设置：
站外应该是全部关闭不投放的 ， 而且家居用品类目主要投放的就是手机端 。定向的话 ， 关键词测试过之后大概半个月左右就可以开定向了 。
总结：
针对日限较大的店铺 ， 前期可以多加词 ， 大词精准词都可以加 。后期删选之后 ， 只留精准词 ， 然后可以把手机端的溢价提高 ， 主要投放手机端 。人群方面 ， 大店铺的老客户比较多 ， 优质人群溢价可以比其他人群稍微高一些 。每天成交额没有明显提升的店铺可以多推几个款 ， 这样的话 ， 店铺整体起的会比较快 ， 店铺也会有几个款推动店铺整体提升 。如果单单只靠一个款 ， 店铺提升会比较吃力 ， 所以要多推款 。
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