给创业者的启示给创业者提个醒 _创业意识

去年下半年至今，百度针对APP创业者推出的"金熊掌"一共做了3期路演，过程中接触了不少优秀的创业者，但难免也有些"不靠谱"的创业者。这些"不靠谱"背后反映的是很多创业者都会面临的共性问题，对此，私下里我也跟做投资的朋友有过深入交流，希望分享出来给创业者多提几个醒，少走点弯路。
让用户抛弃竞品选择你，不可替代性很重要
在信息极度对称的今天，大多数创业者都把"勿忘初心，回归产品"当成信条。所以不管是在人员配置还是经营思路上，对产品、技术的追求都表现得淋漓尽致，看似做出了用户"喜闻乐见"的功能，指望着单点突破，相信条条大路通罗马，却少有哪个功能真正不可替代。很多人明白产品要"做减法"的道理，但却少了一些心思去想怎么做正确的减法。

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在我看来，时间和市场是有限的，但用户永远都是有选择权利的。所以你要做的不单单是让他们来选你，更重要的是让他们在有限的时间里不选竞争对手来选你。
以育儿类APP为例，首先你要观察育儿类APP的用户每天都在干什么，时间都消耗在什么地方，如果你的产品功能正好是解决某段时间的问题，比如存储分享孩子的照片和视频、小孩子身体不舒服、购买婴儿用品，带小朋友出游等，那么用户此前在解决这些问题采取的行为、使用的产品，某种程度上都是你的竞争对手，比如照相馆、搜索引擎、医院、超市、旅行社，甚至是电影院、游乐场等。很残酷的是，通常小朋友一天遛弯的时间只有1、2个小时，如果用户的时间花在了看电影或者逛游乐场，那你的APP被使用的机会就很小了。
所以，追求产品做到极致的同时，认真想清楚你的竞争对手到底是谁，知己知彼，才有可能百战不殆。
工具or乐趣？用户痛点决定产品定位
【给创业者的启示给创业者提个醒】手机APP无非两大类，工具类和乐趣类。工具类就好比扳手，做出来就是为了扳螺丝；乐趣类就好比拍电影，开心打发时间就行了。但这两个类别差别很大：工具类难做，不是专业的做不好扳手；乐趣类容易上手，好像今天谁都能写个段子拍个电影。但生命周期和留存上，工具显然更持久，乐趣类则淘汰很快。而在商业模式上，工具类arpu低，付费率高；乐趣类则arpu跟付费率都高，具有更多的想象空间。
所以，创业者关乎这两个产品类型的选择，无疑至关重要。选择做工具，竞争对手可数，体验容易量化，市场相对稳定，但进入门槛通常非常高；选择做乐趣，你可以认为全世界都是你的竞争对手，单看从2014年国内手游市场看，大约有3000多款手机网游，市场淘汰率之高可想而知。这就是乐趣类市场的特点，虽然进入门槛非常低，但很容易就变成一片红海。
有些不靠谱的创业者，明明做的是乐趣类的产品，却认为自己具有工具特性，简单的把自己的用户群定义为某类用户，简单把自己的竞争对手定义为某几个APP 。最容易犯这种错的是社交类APP，认为社交软件一定要和"约炮神器"挂上钩，所以找了五花八门的理由来让用户可以方便的搭讪，然后再把自己跟陌陌作对比。事实上，社交这个事情，如果不是有特定的社交需要，比如工作应酬、二手买卖、拼车等可以形成稳定社交以外，更多社交行为就是打发时间。所以，所有可能用来打发时间的产品都是社交软件的竞争对手，比如电影、游戏、逛街等等，哪个有趣，用户就选择哪个。可想而知，如果你只把你的竞争对手定义成陌陌，是多么狭隘的事情。说不定，当你的用户生命周期在不断缩短、留存逐渐降低的时候，你居然还在研究为什么我的产品比陌陌好用、功能也多，但为什么DAU和用户量就是不如它呢？醒醒吧，你选择的战场，竞争如此激烈，你早就应该预计到这样的困难了。

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