可以发现这几个价格区间在蜜饯类交叉点是枣类制品，几乎每个价格区间占比都会有枣类制品，这里我们也可以理解，如果我们用生E经来看的话，蜜饯下面二级类目常年热销量最大的就是枣类制品了，然后我这里有几个是标注蓝色的，分别是熊孩子/新边界/猫哆里三家，我为什么要用不同颜色标注他们呢，因为你们发现在这个蜜饯行业里面，他们的产品是不是没有和其他有重复性，比如熊孩子他们专注果蔬干，我们观察其他几个区间里面是不是没有做果蔬干的，一家独大的的局面，那么其他两家也是这样子，分别是葡萄干和酸角糕独家在TOP里面，是不是他们相比枣类/芒果干那些竞争比较激烈的产品，就比较开心一些，逆向思维想一下，如果我们去选择在35-45元区间里面做葡萄干或者果蔬干是不是也可以，因为在这里区间里面是没有竞争对手的和标杆对手的，对于商家来说空间性会更大一些，所以我们这里以葡萄干为切入点（做这个选择还要考虑我之前上一期讲述的利用生E经二级产品容量分析）这里要说明的一点是，我们现在选择葡萄干不代表我们店铺只做葡萄干系列的产品了，而是为了说我们要通过哪个系列产品作为切入点去做，占稳市场销售，其他系列产品我们也要上新，完成产品结构框架 。价格区间这里我们可以选择35元-45元，产品这样子我们订下来了，选择的是葡萄干，那么我们选择葡萄干产品，还要细分到葡萄干类目去挖掘细分类目的TOP产品销售额，这里利用的还是生意经的专业版，从图片我们可以找出在葡萄干TOP10里面我们通过产品属性/风格切入点，关于具体的如何切入需要根据您自己本身店铺整理的数据去分析查看，这里就不详细描述了，那么我们整理的数据下图所示
我们现在已经把价格/产品细分属性定下来了，接下来要对我们的的人群进行画像了，因为我们只有清楚的知道我们的这类人群才能更了解他们喜欢什么样系列的产品，对于我们的产品结构完善/拍摄场景/视觉设计有更好的针对性，这样就是现在为什么很多老板拍回来照片，运营总是说不行不合适还要重新返工，导致下面这张电商界流传的图片原因
这些问题导致大部分根本原因是老板和运营都不知道自己的人群是哪一部分，都是在慢慢摸索走了很多弯路，如果你们先做了人群画像，比如我们的人群是青少年，那是不是我们的页面设计是时尚年轻化，拍摄的时候注重乐趣元素拍摄，这样跟摄影和美工传达他们在拍摄的时候也会更有针对性和目的性，同时可以提高整个团队做事效率 。
关于如何找到自己的人群画像，这里有一个比较直观的数据展示，就是利用生意参谋里面的买家画像进行查看，找到您的人群比例占比/年龄占比/工作占比等数据，从年龄段找红海中的蓝海去做切入点，那么还有一种找准您的人群画像是我最近刚刚摸索出来的，就是利用您的直通车搜索定向来做
找到关键词推广里面的搜索人群点击进入我们可以从优质访客人群/自定义人群/天气人群等来设置不同定向，今天我们就先以我们人群画像为目标进行设置测试
我们打开自定义人群，出现我下面图片所示的一些取值指标，那么我们从这里就可以获取我们产品的人群性别/年龄/消费能力，基本上产品的人群画像就已经出来了，要注意的是我们要从单一维度同时去进行测试，千万不要多维度指标去测试，不然您出来的数据是有毒的！举个例子:我们先从性别区别，那我们就只勾选男女这两个指标周期性的去对比，其他的指标不要勾选了，溢价比例可以设置的高一点，3-7天就可以看出来您的产品受众性别是男性多还是女性多，然后在基于这个指标进行下一个指标测试，假如我们测试出来的是男性比较多，下一步就是测试我们的年龄，年龄阶段可以划分创建7个计划进行测试，因为自定义人群是可以建立多个计划的，这样子我们需要结果的时间就会缩短一些，因为他们是同时进行的，测试完年龄后我们在继续去测试消费能力，这样子最后的我们的人群画像就测试的非常明显了，而且这个地方的人群更精准一些针对您自己的店铺产品 。这是关于利用直通车搜索定向来精准我们的消费群体，其实这个地方很多卖家都没有太多的关注，相对来说这个地方的对于您店铺直通车ROI是可以提高的 。

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