测试方法：标题不变，两张图片都换成新推广图，4-7天后与换之前相同天数的点击率对比，点击率高的图片效果好，也可以把标题换成点击率相对较高的那个，把展现量较大的创意图片换成新的图片来测试，4-7天后看换图后的这段时间内哪个点击率高 。
第三阶段：
经过一段时间的调整，整体转化不是很好，为了找出更多的转化词，进行加词 。
看之前一段时间下来的转化词，把这些词的共同点找出来 。比如之前有10个词有产出，分别由不同的产品词属性词组成，那找出频率最高的三四个词，两两组合 。在淘词里找出相应的衍生热词，除去和产品不符的词，其他的都可以加进去 。一般这里加进去的词多数都是十分九分的，6分以下的可以直接删掉，测试转化 。
同时，可以把前段时间展现大无点击的词都删掉，质量分6-7分的，分析质量分低的原因 。如果不是点击率比较好又和产品匹配度比较高或者是有过产出的，基本可以删掉 。
拉前面调整阶段的整体数据，按成交金额排序，将成交词整理出来 。
寻找出现频率比较高的，用出现频率高的词，在淘词里找衍生词 。
总结
做为引流工具，影响直通车引流效果的因素其实有很多，入门最纠结的是各个因素了解不清楚，或者了解却落不到实处，要想解决这些问题，唯一的办法就是实践 。在看到展现量有几千的词，你出到五六元却没有几个展现的时候就知道质量分的重要了，当你有大量的展现却没有点击的时候就明白什么是点击率，当你花了很多钱却没有转化的时候才会真正开始思考流量分配的问题 。
这个案例，写的是实操流程，但入门心得其实就是各个因素的关联重要性 。第二阶段的调价就是最好的体现，ppc、点击率、花费、转化率这些点都要关注，根据之前的数据，降低ppc，根据过去7天和14天数据，看点击率调整出价 。同时，要关注展现大而无点击的词，把花费大无产出的词进行降价测试或者删除，转化率高的提高出价，以获取更多流量 。

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