中小卖家如何开直通车? 中小卖家直通车进阶篇 _经验常识

很多中小卖家朋友都很纠结一个问题，为嘛同样是开车别人质量得分全10分，我却只有7、8分；为嘛别人开车CPC只需要几毛钱自己开车点一下都要好几块，尼玛，感觉心都要滴血了，有木有？？想尽了办法操碎了心还是不得要领，有木有，有木有？？
咳咳，接下来我要放大招啦，传授你们武林绝学，助你们成就一代车神！
先交大家3招入门基本招式

文章插图
第1招:起手式——基础设置
很多朋友觉得这个有什么难的，基本上大家都会的嘛！其实不然，越是细节性的地方我们越要留意，往往我们和那些成功者的差距可能就是败在了细节。好了，我们直接进入正题。
那投放设备这个又有什么讲究呢？很多小伙伴都知道，现在基本上店铺的主要流量大部分都来源于无线移动端。我们在做直通车设置的时候也需要针对性的设置。我们以下面两张图为例，同样的关键词同样的创意图，电脑端的点击率却很低，移动端的点击率确高达到了7%-9% 。所以我们在建计划的时候建议分开来建同样一款宝贝推广，最好是分PC端计划和移动端计划，避免因为PC端点击率低而拉低了整体的关键词点击率进而影响到质量得分和计划权重。
接下来，我们来说一下这个分时折扣，很多小伙伴都搞不懂这个分时折扣应该是怎么设置的，下面我给大家分享下我的经验。
在生意参谋里面-访客分析，我们选择近7天的数据进行参考，如上图，我们可以分析出，10点、13点、15点、22点这4个时段是全天转化峰值最高的时段，10点到15点是全天转化较为优质的时间区间，16点到19点是转化较为低的时间区间凌晨1点到5点是全天转化效果最低的时间区间。那么根据以上分析我们就可以很清晰的针对性的进行分时折扣设置（具体怎么设置这里就不教了相信大家都会）。那么在这里青龙还要提醒大家留意一个细节点，就是周末的分时折扣，通常情况基本上大部分类目周末的转化数据都会偏低，我们在进行分时折扣设置的时候要相对平常的设置有所拉低，确保将每一分钱都花在刀刃上。
投放地域设置，很多小伙伴在做这个设置的时候内心是很矛盾的，这里也想投那个地方也想设置，结果设置了一大堆的地方，到头来钱烧了一大把，但是就是没有投产，最后不得不又去拉低出价，节省预算，造成一种恶性循环。
在生意参谋里面-经营分析-访客分析，里面就有一个地域分布的版块，我们只需要查看分析近7天数据，分析下单买家数排行TOP10即可（访客数排行没有意义我们最终的目的是以达成成交盈利为结果导向）。如下图举例，我们就可以清晰的分析出该店铺主要成交的分布地域为广东、福建、浙江、江苏、山东、上海、黑背、云南、北京、四川，其中广东和福建是主要集中的地域，我们在做地域推广的时候只需要投放这几个地域即可。其它地域不要盲目的开，切记，不要有过多的贪婪心理。
前面教给大家的是基本入门招式，接下来再教给大家第二招。
这第二招本来我是不外传的，想来想去大家做淘宝都挺不容易的，想想以前我刚做淘宝的时候种种心酸....咳咳，扯远了，我们回归正题。
第二招——运气式：关键词的筛选
很多小伙伴在刚做直通车的时候，不知道关键词该怎么去选，经常盲目性的选出了一大堆的关键词。在这里教给大家3种方法：
第1种：在生意参谋-流量概况里面有个访客行为的版块，从这里可以分析出主要进店并转化的关键词有哪些，同时进入选词助手可以看到更多店铺成交关键词，把这些成交关键词直接加入直通车推广，效果绝对杠杠的，童叟无欺！

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