四、不同性质的宝贝如何定价
一个店铺如果想要健康持续的运作下去，店铺的产品布局一定要合理 。不同的类目，不同的阶段，店铺有不同的产品布局，但是基本要包含如下款式：
以上的产品布局，符合腰部商家的特点，并且不同的款式，在不同的时间段是可以切换的 。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显，但是引流款及利润款是店铺必备的 。而不同的款式的定价标准又不一样，下面我就主要说一下引流款及利润款如何定价 。
1、引流款的价格确定
引流款是店铺流量的基石 。
它的特点是：访客量大，利润很低，很大的曝光量，，引流效果强 。
它的弱点是：利润低、客单价、风险大，虽然转化会很高，但是很容易出现差评 。所以对客户的反馈很重要 。
流量款的定价方法如下（很多人问我，为什么你的可以看到下架时间及在线人数？这个需要一个插件，需要的可以加我微信taobao8208，标注：，送你）：
A、我们搜索主词（就是大词），比如：衬衫男，按照销量排序；
B、然后去算出首页的价格分布，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件；
C、我们选出价格最多的价格区间作为我们的价格区间 。然后我们把这个价格区间的所有宝贝价格相加，然后除以宝贝数，作为我们的定价，当然成本问题一定要考虑进来 。
2、利润款
利润款是一个店铺必不可少的款式，它是一个店铺正常运行必不可少的 。
【浅谈价格战 价格战谁是赢家】利润款的特点：产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大 。
利润款的弱点：转化率低 。
这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化，突出优势、特点 。
流量款的定价用到了“0.618黄金分割定价法则”，这个价格是大多数人能够接受的 。
那么什么是“0.618黄金分割定价法则”呢？我在这里和大家解释一下：黄金比又称黄金律,是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618 。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字 。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割 。
他在淘宝价格上的应用如下：
A、我们搜索主词（就是大词），比如：衬衫男，按照综合排序；
B、然后我们找到点击占比最大的价格区间（我们会发现，点击量最大的价格区间一般都不是价格最低的），如上图的70-144元占了44%；
C、在我们的概念里面是没有绝对的中端价格的，只有低端和高端两个极端，这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的，这里需要两个公式：
（价格段最高价格—最低价格）*0.382+最低价格=低端价格
（价格段最高价格—最低价格）*0.618+最低价格=高端价格
当然，你的定价绝对要以成本为基础，不然都是耍流氓 。今天分享的内容就到这里，希望对大家有帮助 。

本文"价格战谁是赢家？淘宝宝贝定价的那些事儿"为原创稿件,转载请注明出处(339788)

• 谁说做淘宝就只能打价格战
• 新人浅谈小店铺如何提高直通车ROI
• 浅谈我国刑事追诉时效制度
• 对电商价格战的看法 电商价格战催生新职业
• 浅谈离婚时孩子该由谁来抚养
• 浅谈士力架的广告词短文
• 物业合同的甲方是谁 物业合同中谁是甲方
• 好听的个性签名女生唯美大全2020
• 清华北大谁是第一 岑溪清华北大学生风水
• 怎么让狗明白谁是老大 怎么让狗觉得你是老大