关于价格的说法有很多，比如：一分钱一分货、便宜没好货、物美价廉 。我先不说这些是对是错，但是做淘宝你的目的是赚钱，脱离了这个，一切都是扯淡 。所以一个合理的价格，合理的利润，是你能否坚持下来的基本 。我认识一个朋友，卖袜子的，每天没卖几百单 。上千双袜子 。这个给人一个表面的印象肯定是：那很不错呀 。但是他在干了半年之后离开淘宝，有去找工作上班了 。原因呢？有很多：
1、认为薄利多销，所以打价格战，每单只赚1元左右，一个月下来1W多的利润；
2、一个人的店铺，琐碎的事情太多，疲于应对，雇人吧，收入上不允许；

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3、做了淘宝之后身体状况严重下滑等 。
其实他犯了很多小卖家犯的一个错误，那就是去打价格战 。但是作为一个小卖家，精力有限、资金有限、成本又高，价格战你是最没有优势的 。可能同样的商品，同样得价格，大卖家有20%的利润，但是到你可能就只有5%了 。
现在的很多卖家，都会把流量、优化等看的很重，做了淘宝以后就一门心思的把精力都放在这些上面 。而对于价格就很随便定了一个 。其实价格非常重要，价格定对了，你会省很多事儿 。
淘宝网店里面一个爆款的形成，除了最开始要注意选款以外，价格是其中一个很重要的推进器,我们可以把自己设想成一个顾客来思考这个问题 。在淘宝上面，同样的一款连衣裙,如下图：
售价不一样，假如是你在选择这样一款宝贝，在你还没有深入去了解宝贝的详情的时候，价格一定成为了你接下来是否点击的一个重要衡量标准 。价格的高低直接影响着客户的购买欲望，它对于点击率及转化率起着至关重要的作用 。所以如何去选择顾客最喜欢的价格，就需要我们去认真分析了 。
一、再说如何去定价之前我先说淘宝定价的两大禁忌：
1、不经过成本核算，同行比较，盲目定价；
2、频繁改动价格 。商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店铺带来极大的负面影响，会严重影响自然流量的提高 。
二、定价之前的成本核算
1、在定价之间我们一定要去核算成本，很多小卖家成本核算的方式很简单，那就是我进货价多少钱，快递成本多少钱 。然后以此为标准定一个价格 。这种情况其实很多情况下做下来，到了月底一核算，基本赚不到什么钱的 。
对于成本我们一定要详细核算，最好制作一个表格出来，如下图（需要的可以加我微信，标注：，送你）：
三、客户的购买心理及对价格的认识
1、很多人在这里都会有一个误区，那就是客户都是图便宜 。其实不是的，不管任何一个消费层级的消费者，他们买的基本都是“划得来”、“值得买” 。客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品 。他们最终还是看重的是产品的使用价值，而并不是单纯的图便宜 。
2、虽然价格高的未必是好货，但是“便宜无好货”，“一分钱一分货”的观念也已经深入人心，所以对很多客户来说，低价就是低品质，绝对不会买低品质的产品 。当然，这是有条件的，是指在某一价格区段里的低品质 。
3、消费者大部分会避免购买最贵或者最便宜的产品，而会选择相对稳妥的中间路线，这个现在是大多有一定消费能力的卖家的一个习惯 。
例如同一件产品，一家卖200，一家卖100，一家卖50，那么消费者会相对思考，200的肯定是暴利，会担心自己买贵了 。而50的心理会想便宜没好货，认定这是质量差才卖这么便宜 。而100的相对正常价格较容易获得消费者的选择 。

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