想要做好直通车的前提是得先清楚直通车是什么，在杰夫小编查阅资料时发现，这一点是很容易被忽略掉的，但是不说，很多的老板的思想还停留在过去希望直通车打爆款、赚的年代 。这也并不是说现在的直通车打不了爆款挣不了钱，而是在想有这个想法之前需要明白自己提供的产品是什么 。做零销的核心是货 。如果自己拿着市场大众货，期望和别人做出一样的成绩，显然是不可能的 。还有就是知道直通车所遇到的问题：直通车的问题无非就是展现量、点击率、点击单价、投入产出、转换率 。如果有一个结果那就是ROI，其它的问题就不存在了 。但是但是不做好之前的因素，ROI就不可能保证 。怎么去解决这些问题？本文后面会介绍 。
很多人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好了就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱 。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题 。
想了解直通车，先看看直通车的推广手段：

文章插图
关键词推广；特点：搜索营销，锁定买家丶流量精准 。
定向推广；特点：流量大丶点击单价低丶测款作用好丶ROI高 。
店铺推广和类目推广 。有人说类目推广很早就下线了，你这不是瞎说么？类目推广虽然下线了，但是也是可以通过关键词的推广玩出来 。特点：费用低丶转化低丶精准性偏差丶提升品牌宣传 。
具体后面会详细的说明 。大家只需理解这三项推广不同的优势或者定位就可以 。
直通车的指标解析：直通车的指标，最重要的是：CTR丶PPC丶ROI丶转化率 。
很多人都知道这些数据，但是真正了解的不多，影响这四个指标的因素，了解的更少，很多人根本就不关心 。做直通车并不是要求每块环节每个数据做到极致，但是如果你不了解甚至你不关心，不去做对应的优化，最后得到结果不好就是必然了 。
再讲讲直通车推广手段的优化技巧
一丶选品策略：
选品个人参考的几个因素；流量转化 、单品毛利率 、关联产品 、宝贝评价
、页面跳失率 、停留时间、库存深度、趋势
流量转化是指同一批的产品上线，比如5个产品，什么都不做的时候，总是会发现个别产品的流量就是会大于很多流量，有些产品不用做任何工作，自然而然就会卖出去，所以这点就是你要参考的 。你选的产品，淘宝的后台认定是好是坏，如果后台认定是好，就会给它流量，流量就是基础，有了平台流量，你再去做推广，对整体单品流量会更有帮助 。
二丶如何选择关键词：
怎么去选关键词？选关键词其实和选搜索词一个道理，因为直通车虽然是推广，但是也是一个买家主动获取的一个动作 。我最常用的三大工具:
a.搜索下拉框：这一块非常重要，特别是无线端，因为手机打字本身没有电脑方便 。
b.数据魔方七天飙升榜：这里可以看到最近在自然搜索上的趋势，之前说过，直通车关键词推广展现原理是和搜索一样，如果多参考这些搜索趋势对选词一定会有帮助 。选取的原则是：增涨且和所推的宝贝有一定的关联性的词 。
c.生意参谋选词助手：更多是用来前两步加上直通车本身自带选词工具后，利用这2个工具来进行测试分析，看一下关键词近期全网表现的情况在决定是否用 。前面说到的个人用的2个方法并不是说出的词一定是可以的，一定要分析，看下词竞争情况 。因为不是直通车关键词表里推荐词的我们不测试，是看不到这个词的展现情况丶竞争情况丶以及转化表现，所以工具要充分的利用 。一些工具拿来选词，一些工具拿来分析筛选 。这样出来的词只要放进去，质量分不低于7分的都是能用的词，而且一定会有效果 。

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