服装快反供应链的最大制约因素是面辅料的问题，这一点相信大家都有体会 。迄今为止，众多服装从业人员做出了很多尝试，但是没有一统天下的解决方案 。
zara是快反供应链的标杆，它的面辅料采购时怎么做的呢？zara的面辅料60-70%来自于自己集团的面料工厂，每年工厂开发面辅料，并做好备料，zara的设计师优先采用，因为这些面料是有库存的 。
国内的一部分有影响力的品牌，他们会把面辅料委托给大的面辅料贸易商，双方商定好“铺底”的额度，面辅料贸易商为品牌商提供面辅料解决方案，并为此承担备货的风险 。

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这样两种模式，貌似我们电商都没办法实现（个别的比如裂帛丶茵曼等可以用这个方式，韩都因为运营特点的原因，也没办法这样做） 。那么我们可以怎么做呢？
和电商朋友们聚会的时候，经常听到抱怨供应链不给力的，可是没听到反思自己的内部商品控制不给力的 。也许大家都习惯性的把断货和库存归结为外部问题，却没有想到供应链应该是而且必须是品牌方主导 。我上次讲下单的时候，讲了电商销售规划的观念需要改变，这样才能做好供应链 。今天说面辅料采购，就必须说，我们电商的买手（或者设计师）的观念也必须改变 。
1丶在规划产品的时候，必须有意识的控制面辅料种类 。女装要做到每季面料种类不超过20种（含不同印花面料），主推面料种类不超过3种 。辅料总数最好不超过30种 。男装在女装的数量上再次减半 。线下品牌如果一季面料超过50种，基本上这一季的供应链就问题百出 。我们作为线上品牌，本身就是单品制胜的，在不考虑搭配问题的情况下，面辅料种类完全可以砍一半 。
2丶主推面料必须一料5款以上，非主推面料也要做到一料3款 。这一点需要有很强的纪律性，如果你看到一款好衣服，就拿来翻，不去管面辅料采购的问题，那我只能很遗憾的说——后面有你哭的时候 。
3丶面料辅料颜色的取舍上，核心面辅料可以有4-5种颜色，非核心面辅料，只能有1-2种颜色 。就面辅料来说，颜色的多寡会直接影响到采购周期和备料风险
这些都做好了以后，就是要具体采购了 。我知道大家都特别期望服装工厂做经销单，这样我们很方便 。但是实际上，工厂操作经销单的时间，绝对是你无法忍受的 。除非你用市场面料，那可以找服装工厂做经销单 。可是市场面料的品质，大家都知道的 。现在有2种方法供大家参考
1丶使用工厂库存的面料，辅料由工厂配 。这种方式，成本最低，速度最快，工厂配合度最高 。中小型的卖家，建议使用 。缺点：颜色不可控 。比如你要大红，可是工厂的库存是梅红 。注意:选择这种方式的时候，最好选择常规面料，否则补单的时候也很麻烦 。使用常规面料，一旦你卖起来了，再补单加色什么的，都可以操作 。
2丶找大牌公司的发单人员，在其指定工厂尾随下单 。比如你做牛仔的，你就可以去找李维斯的指定工厂，然后跟着下单500米，1000米的 。如果你肯花点代价，直接把面料工厂的销售搞定，他可以用很低廉的价格把所谓的“二等品”卖给你 。这种方式优点是面料品质非常棒，补单追加很方便，而且产品宣传也有噱头 。缺点是要花一定时间去认识这些面料工厂的人 。做电商的，不能总是自己闷在办公室里，要经常走出去和其他人聚会聚会，这些面料资源，你在网上可以搜到，再通过一些朋友中间介绍一下，想认识其实不难 。当然，一些人际交往的事情，我这里也没办法分享 。这种方式适合中型的腰部以上的卖家使用 。

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