但是接着播音员就会说：“但这个产品的实际价格只有59.99美元 。”而相对于200美元，59.99美元听起来就像是偷来的那样划算 。播音员甚至会将实际价格作为另一个锚点，说道 “但是如果30分钟内拨打电话，只要29.99美元，你就能得到这款产品 。”说实话，这款产品的实际价值可能只有12.99美元，但是首先锚定更高的价格，29.99美元就很便宜了 。
在亚马逊上，通过在Amazon产品listing的后台设置高于你的实际售价的价格，经常发生价格锚定 。
但是，当你宣传自己的价格时，尽量把它放在更高的价格旁边 。
2、数字9的魔力
有证据表明，以数字9结尾的价格通常能创造出比以随机数字结尾的价格更高的业绩 。有足够的研究证明尾数9的魔力，这些价格被称为“魅力价格”，所以格雷斯或许会将其价格设定为6.99美元或7.49美元 。
然而，Derek Halpern在Social Triggers上争论道，没有任何研究能够证明数字9在线上销售的作用 。你自己决定是否要进行尝试 。
3、提供中间选项
虽然这可能不适用于那些刚开始在亚马逊销售的卖家，但随着业务的继续拓展，提供中间选项可能会派上用场 。
研究表明，提供两种产品选择的品牌，可以通过创建中间选项来增加其售价更高的产品的销量 。让我通过格蕾丝的相关例证来进行解释 。
我们假设，格蕾丝最终扩大了其产品选择，不仅提供了16盎司瓶装，售价为7美元，而且还提供了8盎司瓶装，售价为3.75美元 。如果研究是正确的，格蕾丝可以引进一个10盎司瓶装的中间选项，售价为6.50美元，客户会更倾向于价格较高的16盎司瓶装 。
最初产品选项
插入中间选项
当然，很少有顾客会购买10盎司瓶装，因为它的价格过高，但把它放在那里，暗示16盎司瓶装是非常划算的 。最后，这是价格锚定更微妙的一种形式 。
结语
通过将你的竞争对手，销售成本以及客户群体纳入考虑范围，你会对亚马逊产品定价做出更明智的决定 。
但是，一旦你考虑到了这些，就不要犹豫，尝试不同的定价 。或许格雷斯可以在两周或三周之内，将价格定为7美元，然后在另外三个周，将价格改为6.99美元 。她可能会发现一分钱的差异能使客户更乐意购买其产品，从而增加了销量 。
最后，你可以做出产品定价的最终决定了 。所以，从这三个方面进行全面考虑，然后做出明智的决定 。

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