亚马逊产品合理定价三部曲 _亚马逊产品如何定价最合理

格蕾丝来找我要一些建议。
最近，她决定在亚马逊推出一款新产品，对此她非常激动。这也是她的第一款产品。
她花了很多时间查看亚马逊的产品类别，也通过谷歌Trend和其他营销报告进行了一些研究。最终，她确定了自己要投放的产品——厨房清洁剂。

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这个产品有巨大的市场潜力，而且似乎有足够的空间来拓展她的产品线。她对产品的想法包含了成功推出一款产品的所有要素。
但现在，想法就要变成现实了。她已经可以开始订购并将产品运送到亚马逊FBA了，但她还想解决一个困惑点。
她想确定产品的售价。
此前，她从两方面都听到过成功的故事。一些卖家因为其售价低而获得了更高的销量。而另外一些卖家表示他们的秘诀是产品售价高。但她不确定自己是否应该借鉴他们的办法，因为自己获得的信息量让她非常困惑。
所以她问了我这个问题，“产品合理定价的基础是什么？”
有人曾经写过关于产品定价的一整套书，所以这并不是一个容易的问题。但是我知道格蕾丝想要一个简单的答案。
所以，我给她的建议是任何一个亚马逊新手我都会给到的建议——我的亚马逊产品合理定价三部曲。
这也是每个品牌都想确定的点，也是为什么这么多人都在不断测试自己的产品定价，将其提高5或降低10，或者将价格尾数定为.97而不是.99 。每个品牌都想在“过高”和“过低”中间找到“平衡点” 。而亚马逊卖家也是如此。
因此，无论你准备投放第一款产品，或是一年以后，打算推出第三款产品，你都需要认真考虑以下步骤，来评估自己的定价。这三点总是能够让你重新找到自己的合理定价。
第一步：研究你的竞争对手
格蕾丝准备确定其产品售价时，她还得看看竞争对手的定价。这样有助于她确定其产品在市场上的价格合理性范围。
价格合理性是指产品可接受的价格范围。例如，如果你决定售卖自己品牌的速热米饭，你会发现一般的合理价格范围在1.19美元到3.5美元之间。如果你将自己的价格定为16美元/盒，那你就有麻烦了（除非你的米饭具有永久的保质期）。
因此，格蕾丝研究了她排名前五的竞争对手，并且记下了他们对8盎司的瓶装除垢剂的定价。其价格是：
所以，通过查看表中的主要指标，格蕾丝可以确定她的定价范围应在2.75到4.5美元之间。这并不是说她的售价不能超出这个范围，但她有更好的理由将售价控制在这个范围之间。
迄今为止，格蕾丝了解的只是合理的定价范围，但现在她要做什么呢？试着将售价定为高于或低于其对手的价格吗？
为了做出明智的决定，格蕾丝需要完成第二步和第三步。但是在继续之前，让我给出关于第一步的警告。
定价低于竞争对手可能非常具有吸引力。看着对手的售价，或许格雷斯会把她的清洁剂定为2美元。她可以投放一个广告，将对手的产品和自己的产品罗列出来，请客户自己进行“比较和决定” 。客户会因为更低的价格而动摇吗？
不一定。实际上，研究发现，降低产品定价可能会对产品造成两点不利影响。
第一，降低产品定价可能降低其感知价值。对于重要产品，你就很容易想到这一点。如果你想买咳嗽药，你会购买价格比其他品牌低5美元的药吗？应该不会吧。当一个没有知名度的品牌想要以较低的价格进入市场时，人们自然会起疑。
第二，研究还表明，当某些品牌要求客户比较价格时，结果通常不会很理想。由于某些原因，客户会认为他们受到了某种错误操纵。然而，在没有任何事先建议的情况下，当客户自己想要进行比较时，他们通常会选择价值量更高的产品。

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