关于直通车的投入产出比 _经验常识

淘宝直通车投入产出比ROI是怎么算的?
ROI的公式是：投入产出比ROI=总成交金额/花费，反应直通车点击花费在15天内带来支付宝成交金额的比例。
而在我们日常所说的ROI大家可以直接使用我上面用的那个公式，投入产出比ROI=总成交金额/花费，这样就可以算出来了，很简单。

文章插图
淘宝直通车效益是大家一直想做好的，这样我们在开车之前就有必要把它算出来，做推广心里就有个底了，而淘宝直通车效益可以作为考核直通车绩效的关键点，而淘宝直通车ROI投入产出比是我们做为运营必须盯紧的重中之重，下面一个公式可以供大家参考：
直通车效益=产出*毛利率-花费
产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率
花费=PPC*UV
得出：直通车效益=UV*(客单价*转化率*毛利率-PPC)
推广篇-基础阶-直通车转化为王实操策略
【关于直通车的投入产出比】质量得分=(你的点击率-平均点击率)*系数*全网参考价值*词参考价值
直通车不是引流工具，是转化工具。精准营销才是直通车的精髓，当然这个是一些中小卖家的普遍做法，如果你是大卖家做法就可以有点不一样。
我们先来理一下直通车我们要关注的几个淘宝直通车关键词分析：展现量，点击量，转化率，点击单价，选词，ROI……他们之间有什么必然的联系呢?下面以一个数据模型去解析这个问题。
我把这个做成了Excel只要你稍微改一下几个变量，你就可以清楚知道自己的推广效果了。
然后按这个要求自己慢慢的去坚持。贴图给大家看一下。
这里我们可以去确定几个变量，然后输入期望的变量可以知道自己直接效益。
我们以1000投入为单位：其中订单成本和产品成本不变的情况我们可以看出上面的情况：
如果点击成本2元转化率控制在2%那么，投1000元的我们还要亏掉370. 如果我们能在此基础上把点击单价降到1.5把转化率提升到3%的话，那么我们的就盈利了260元…..
关于ROI的就讲这里吧，有什么不明白的可以加我。还有上面那个直通车iso公式的数据模式。
有了这个标准和成本核算，接下来我们开始淘宝直通车优化数据，看有什么办法把这个做到期望的值。下面正式进入实操篇。
分三大板块去解析一下：展现量点击量转化率
第一阶段：展现量量化篇
我们都知道，在为一个待推广的产品，首先要解决的事情就是选词(选词的方法有很多也有很多帖子和
一起做淘宝都有教程自己去看一下就行了，这里想做的事就选足200个词统一出价。
这个出价要看不同类目去选择，这个阶段我们要的就是展现量，出价尽量比行业平均水平要低。定一个标准展现量，比如100 300 400 500 。这样下来我们第一天就可以看到数据，把没有达到这数据的往上加价，把有排名但又没有展现量的词也删除掉。加完价第二天在看展现量看有没有到到要求，一个词的加价到多少为止?这个就可以那上面的ISO标准来衡量了。如果词价格不在你承受的范围内的删除，再测试。
到这里我们已经筛选出都是有展现量的淘宝直通车关键词了。接下来我们就要考虑我们的点击率了
第二阶段：点击率量化篇
点击率=点击量/展现量
您通过淘宝直通车/天猫直通车(以下简称直通车)推广，设置关键词和类目出价，从而获取了在淘宝上的展现量
现在我们遇到的一个问题就是有展示没有点击率的问题了。对于解决这个问题我们关键在于三点：
广告创意内容广告创意宝贝图片和产品本身。当然既然我们选择了这个产品来作为主推产品，相信很多商家已经进过挑选的产品有一定优势的产品了。所以我们这里重点讨论一下内容与宝贝图片的影响。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。