关于站外引流 ， 其实还是会有不同声音的,不同卖家给出了不同见解 。
比如有人认为 ， 任何一个平台的引流成本都是巨大的 ， 但即便投入巨大的广告成本 ， 仍然有一些流量是平台本身无法吸引和导入进来的 ， 基于此 ， 平台更喜欢卖家自己去站外引流 ， 这些流量 ， 对于平台自身来说 ， 是几乎零成本的优质流量 。而利用站外引流冲销量 ， 拉高转化率正是小卖家存活甚至打翻身仗的手段 。
然而需要我们思考的是 ， 作为小卖 ， 团队精力本来就有限 ， 站内情况是否允许你有另外一只手伸向站外？产品本身OK吗？相比同类产品 ， 竞争对手的内部流量比你多不？站内转化率真的很优秀？站外引流的花销准备好了？

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没错 ， 这些不同的声音其实不是在否定站外引流 ， 问题是 ， 产品要做到多少销量 ， 积累多少review ， 站内运营到何种程度才能开启站外模式？
一 ， 你的问题 ， 对号入座 。（如没有 ， 自行思考添加）
以亚马逊为例 ， 站内流量有两个决定因素：关键词、付费广告 。其实就算是ppc也是跟关键词相关的 ， 我们且统一称之为“关键词” 。关键词引来流量 ， 引来商品有效的曝光 ， 所谓有效即“可带来转化” 。也就是说商品Listing展示位置很重要——商品曝光是展现在第1页 ， 还是前3页 ， 亦或是排在十几页之后？
【关于小卖家做站外引流的思考】如果连曝光机会都无法实现的话 ， 还谈什么点击和转化呢？毋庸置疑地 ， 站外引流就可以先不用去想了 。你必须要先了解同类目对手的listing在什么位置 ， 利用类目转化率和对手销量反推出他的有效流量 ， 去想他用了什么样的关键词 ， 为什么系统会更多的推荐他的关联商品？
反观你的转化率之低原因是什么？思考以下：
1) ， 关键词太过宽泛 ， 不精准 ， 匹配度差 。
2) ， 商品Listing质量差的可能原因：
首图质量差 ， 不能很好的表达商品、不能让买家产生点击欲望；图片没有购买欲 ， 例如不重视图片的清晰度 。据研究 ， 解决图片清晰度的问题可以帮助提升15-20%的销售；标题没有亮点 ， 不吸引人；标题文字组合排列不恰当；商品亮点描述不详细或不当；商品表述复杂 ， 例如买家看不懂商品上的单位换算；历史Review评价不良 ， 包括Helpful不利因素 。
2 ， 站外引流前的思考
站外引流 的渠道有不少 ， 当然侧重目的也不一样 。比如社媒类推广 ， 各种Adwords ， Deal站 ， Coupon站等 。这个你就要去思考做站外引流的目的是什么了 ， 冲销量拉排名？单纯提高品牌曝光？还是轻销量重利润？如小编上文提到的 ， 做deal就是一个冲销量轻毛利的方式 ， 当然最终排名能不能拉得上去还是因人而异的 。
其次 ， 看产品类型 。专业类的 ， 特殊的产品做站外推广应该还可以 ， 但普通产品 ， 低价值产品的站外意义有待考量 。
3 ， 时机和准备
工欲善其事必先利其器 。在决定开启站外模式后 ， 我们需要做的就是检查一下站内已经到了哪种程度 ， 心中要有一个大的考量：

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