一堂课带你突破销量瓶颈 _经验常识

今天的课程内容主要由以下三个方面展开讲解：一、做销量的几个误区二、潜力爆款的形成条件三、直通车冲销打爆的方法
【一堂课带你突破销量瓶颈】一、做销量的几个误区
首先，要了解什么样的产品是能做爆款的，大概有几个因素呢？基础权重有一定积累、收藏加购和市场需求；这边总结了一下，平常卖家都会碰到的误区：我觉得这个款好，肯定能爆；我这个款花了很多时间和经历搞出来的，拍照也花了很多钱，都非常精致的；其次我的这个款价格很便宜的；这个款式别人卖的很好，我肯定也是可以卖爆的等等。。。。对号入座一下，是不是有很多的卖家朋友会犯这几个常见的错误呢？这四个雷千万不要踩，都是血的教训呀

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那么误区讲解好了，就讲讲正确姿势！首先用数据说话，要看中产品的数据收藏加购的数量，评估一下这款产品的收藏架构率、宝贝点击率、市场需求等多方位数据衡量，这样都是能最直观的体现出产品是否真是一个有潜力可推的款。接着的话要注重细节，当一款产品开始起量的时候，这时候你要看看这个产品的单款转化率，转化率又要区分产品的流量来源，说到流量来源有可分为：免费流量、付费流量、活动流量。
再对免费流量进行细化，其中手淘搜索占比2% ，这时候要注意引流关键词和转化关键词的区别；手淘首页占比0.8%；
付费流量主要是以通过直通车和钻展来进行付费引流的，转化占比是在2%左右，这边需要的不断去优化转化关键词-例如蕾丝修身连衣裙，其次就是钻展，这个就不一一细讲了。
最后就是流量巨大的的-活动流量这个大家要根据淘宝官方的一些活动去及时修改自己宝贝关键引流词，尽量从活动中蹭一波流量，来转化自己店铺。
其次也是可以从评价、买家秀、问大家和宝贝详情页上着手，在大家想不到的细节上去做优化改进，这个课程可以看小编的另外一篇文章《详情页布局引爆流量》.告诉大家一个小方法，打开后台生意参谋-打开热销产品，点击top10成交关键词，无线端和pc端的都要看一下，这个也是一个找关键词的方法。这边顺便说一下新品快速破销量的几个方法：淘宝客、活动和老客户。
二、潜力爆款的形成条件
接着就是大家最关注的爆款形成条件。思考一个问题，爆款形式都有哪些因素？是销量、价格、流量还是上活动，打价格战都没有对手家卖的好。。。。什么样的数据显示我们的这个款是可以形成爆款呢？我们产品有需求，有市场空间，点击量大，同款产品就是没有同行卖的好，这个是90%的卖家都会遇到的常见问题。
那这边接下来就给大家讲解一下爆款形成的三要素：市场需求--市场需求需要大量的数据信息来显示这个款究竟是否符合爆款思维，其中最能表现出的一个点就是该款宝贝的点击量，一定是大而精准的。其次就是该款宝贝的转化率。
举个例子---保鲜盒图中所示都是这款产品的成交词，便当盒作为一个产品词，后缀跟着都是产品的属性成交词，微波炉、密封等等都是系列成交的词，因此你在设置这个宝贝标题的时候是可以参考淘宝网上比较热搜的关键词和成交词。往往转化率高的产品也是最具备爆款潜力的产品。

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