双11淘宝直通车开车技巧( 三 ) _淘宝开直通车的技巧

注意点：
1丶图片清晰，宝贝突出；2丶突出宝贝的卖点和促销字眼，但所占篇幅不宜过大，避免喧宾夺主；3丶宝贝的呈现形式：不同类目有不同的特点
针对双11 ，今天说点没说过的，双11时节重点需要注意的，双11都比较看中的是什么？
一是品质
双11看中的不只是价格，质量，品质也是一大营销元素，两者对比，最终促进买家下单，夸自己的产品好，卖家都必须做的事情，这个就不重点说了，侧重点更突出点就好。
二是优惠力度（重点）
这里说的不是你的价格多低，是你产品的优惠力度，双11大家都关注的是，这个宝贝便宜了多少，记住一点，客户买的不是便宜是占了便宜的心理。现在需要强调的是比双11还便宜。
三是饥饿营销，玩的就是心跳
如果产品一直有，价格一直这样，你给我个双11凌晨下单的理由？这个时候开始考验你的销售策略了，饥饿营销用的最多，点到为止，具体的自己去把控，玩的起心跳，你就赢了一半了。
四是抢的氛围
为什么是抢？双11玩的就是低价抢好货，首先是为了集中流量快速下单，再者，亏本不能总亏，先引流再盈利，玩竞争。
五、你感兴趣的无线端
其实无线端直通车也是有规律可循的
1丶无线直通车展现规则：综合排名【质量分+出价】，跟pc端无太大区别
2丶无线质量分影响因素：
1、关键词跟标题丶属性，类目匹配度，分为4种情况：
1）完全相关；
2）不完全相关但是重要关键词匹配度比较高；
3）不太相关；
4）完全不相关。
推广标题要加上流量大而且比较不错的关键词，这样有利于宝贝质量分的培养。
2、点击率
前面重点点到，不在详细说
针对pc端质量得分比较高，无线端质量得分比较低的情况，我个人的建议，是分开来做计划：在PC端数据良好的情况下。直接可以提升无线端比例。也可以单独拿出来给无线端做计划，降低整体关键词出价，提升无线端投放比例，加大无线端引流力度，提高无线端转化，加购，收藏等数据。无线端数据越好，直通车无线端质量分提升就能越快提升。
3丶无线直通车位置：
1）苹果系统：带hot标的，展位为：1+20+2+20+2 。。。。。：第一位是车位，再隔20个自然位，再后面2个是车位，无限延伸下去。
2）安卓系统：带hot标的，展位为：1+10+1+10+1 。。。。。：第一位是车位，再隔10个自然位，再后面1个是车位，再隔10个自然位，这样无限下去。
4丶标题与PC端不同
（1）PC端创意标题，最多20个字，但是最多显示是17个字，其他都会被隐藏了，无线端可以全部显示。
（2）PC端直通车位置在最右侧，自然搜索在中间，但是无线端直通车位和自然搜索是不易区分的，客户不会识别。
（3）无线直通车展示规则，不仅仅是由出价*质量分来决定的，还会有一个基于创意标题相关性的过滤。也就是说，即使你对关键词出高价，也有可能因为标题相关度低不展示。

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