一、店铺概况
本店铺是个天猫店铺，主营类目是灯具，产品定位高端的全铜材质的台灯、吊灯、壁灯等 。店铺基础较差，三月份全店每日访客在100个左右，成交1、2笔左右 。没有流量就支撑不起来转化，所以前期的运营思路是先以引流为主，后期提升转化 。
店铺在三月份之前没有做过钻展，只做了直通车的付费推广，所以前期主要花费在直通车上，用钻展来辅助 。经过一段时间的测试，直通车上的PPC高于钻展上的PPC，为了给店铺引来更多的流量，把主要花费放在钻展上，用直通车来辅助 。最近到了7月份淡季，鉴于全店的转化较少，关掉了直通车的付费推广，只做钻展的推广，给店铺带来了极大的流量支撑转化 。

文章插图
从三月份至今，通过钻展的推广给店铺带来极大的流量和转化，店铺排名在行业中从第一层级提升到第三层级 。
做钻展就是要做好产品定位，找好精准人群，有针对性的投放 。本店铺灯具产品定位高端人群，客单价较高，所以每天关注的数据更多的是加购物车数和收藏的人数，直接转化的较少 。钻展看数据也是需要看时间长些的，有个转化周期 。
下图是3月份到6月份的每个月的交易概况，自从店铺做钻展的推广后，无论是访客数还是订单数全店都提升了很多 。
二、推广目的和思路
推广的目的是在引流的前提下，进一步的提升转化，带动全店 。
思路主要是直钻结合，偏重钻展的投放，其中钻展需要CPC和CPM两种方式配合着投放 。经过测试灯具直通车的市场出价很高，PPC高，相对来说，钻展上的引流效果更明显，成本更低，PPC低，鉴于钻展的种种优势，并结合测试的结果，店铺的推广方向是以钻展为主做推广 。
三、推广方案
直通车上日限额200元左右，钻展上日限额500元左右 。因为现在是淡季转化不好，所以暂停直通车的推广，只在钻展上做投放 。
关于钻展总结了有以下几点：
钻展做的主要是三个部分，人群定向，资源位，创意图 。
1、关于人群定向，不同投放模式的推广方法有区别 。
CPM模式圈定人群一定要选择几个精准的人群，因为本店铺急缺流量，也圈了几个访客多的大店，虽然花费会大些但是流量也大些，同样也圈了几个和本店铺相似的店铺，进行多维度引流 。
CPC模式在刚开始投放时，定向的人群除了通透外全选了，测试后效果较好的是兴趣人群，核心人群，系统推荐，其他的人群测试一段时间后效果不好就移除掉 。
CPC模式和CPM模式的需要配合起来，因为本店铺的实际情况是比较缺少流量，所以开了三个计划 。其中经过测试CPC模式的计划表现的优于CPM模式的计划，所以开了2个CPC的计划，一个CPM的计划 。CPM的计划通过投放发时间和地域的精简，降低了花费 。关于CPC和CPM的两种模式的测试关系，一般情况下，哪个转化好些就会把花费偏重在哪个计划上面，这两张模式都要开，经过测试，灯具的CPM模式的计划的PPC会高些，加购物车收藏转化还不错，CPC模式的计划PPC会低些，引流效果不错 。关于怎么个分配具体情况要看店铺的实际情况 。
2、关于资源位，初期可以在多个资源位进行测试 。PC端和无线端的首焦，PC右侧banner二，如果是天猫店铺的话可以选择天猫的首焦，淘宝首页天猫精选大图，如果店铺的日限额有限的话，还想引流，也可以选择PC站外、新浪微博等站外推广的资源位 。
做灯具钻展的测试时见效果最快的就是首焦的位置，经过一段时间的测试，其中PC的首焦比无线端的首焦效果好，引流大，PPC低，加购物车收藏多，转化也多，而且经过测试无线端的首焦花费大，PPC高，转化差些，而鉴于本店铺的访客少，粉丝少的原因，只开了PC首焦的测试 。

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