今天跟大家说的主题是如何小资本创业，如何空手套白狼找靠山抱大腿从零起步 。
为了让道理说得简单明了，我就用自己的亲身经历来跟大家说一说 。先申明一下，说这些案例，我没有自夸和卖弄的意思，完全是让我自己的观点阐述更清晰更真实而已 。
好啦，下面正式开始，大家别客气，我说的不一定正确 。

文章插图
决定自己创业
我第一次创业做的是机械，五金非标机械 。在我自己创业之前，我在广州一家机械厂做业务 。已经做了十个月左右，业绩也做得不错 。但我不想打工了，给私营小企业老板打工是没有出路的，我不想再浪费时间，所以决定自己创业 。
但是，我当时没钱，不光自己没钱，而且所有亲戚都是穷光蛋，没有任何人可以帮上我哪怕一千块．而且我想做的项目是机械，设备场地模具研发的投入都是很大的，跟本就不是我个人的能力所能达到的 。怎么办呢？上天是公平的，没让你有个好爹，但会补你一个想办法的头脑 。
昨天我说过，我的启动资金只有3000元，而且还是问当时的女朋友借的．所以，不能硬来，一定要巧打，借力打力．当时我想到的办法就是在别人那儿调机器，贴自己的牌．先把销路打开，先把品牌做起来，先赚到钱，然后再自己生产 。
但是问谁调机器呢？原来的工厂因为我的离职大家闹得不太愉快，也不可能帮我 。我想到了当时的行业老大，广州的李总．但是我们不熟呀！怎样跟他见上面，说服他给我供货，让我欠帐呢？而且我的欠帐要求可不是三万五万，而是五十万一百万这个级别 。我一个外地人，没钱没物业，要让人家这样支持我，常规来说，这是不可能完成的任务 。
尽管清楚，达成心愿的可能性很小，但我还是极积去准备 。我花了一个星期左右的时间，通过各种渠道去收集李总的相关情况．哈尔滨工大博士毕业，尽乎行业领袖，每年跟着他实习的研究生都一大帮，可以说是桃李满天下，博学多才 。
但为人狂傲，有点不近人情，还有很小的是候母亲去逝，父亲续弦，家庭关系复杂，兄妹众多，全是他一人照顾．然后我再了解他抽啥烟，喝啥酒，生活习惯怎样，说话风格怎样，对人的喜好怎样 。反正能收集到的相关信息，我都尽力收集，慢慢对李总的了解就比较全面了 。
当我认为都准备得差不多的时候，我就给李总打电话，表明情况，希望可以面谈一下，很快地答应了我的要求 。
我们见面之后，有对性地一通恭维那是少不了的，客观而又不失分寸，听得李总心花怒放 。
接下来我老实详细地跟李总说明情况，说了我对行业对市场的理解，解说了我的市场开拓计划 。不出所料，得到了李总的高度认同 。最后，我才抛出我的难题——没钱！希望可以得到李总的帮助 。
那时李总也是我现在这个年龄，还是容易冲动的，当场就满口答应了我的要求 。
我也开开心心回去准备后面的工作了 。后来我才知道，他们公司6个股东，除李总之外的5个全都反对跟我的合作方案 。
最后是李总力排众议将我们的合作方案定下来，并对所有股东承诺，如果出现问题，他个人承担所有责任 。当时我真的不知道，一直到我们合作结束，他才把当时的情况全盘说给我听 。
后面我们就开始正式合作了 。我只管卖货，有强势品牌支持，有没有限额的资金支持，大家想一想，在当时的情况下，几乎是抱了一座金山呀！所以，我第一次创业非常顺利，赚钱也很快，几乎没有什么烦心事 。

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