测款是直通车推广的基础 ， 好的款式会让我们推广起来事半功倍 。基本上所有的类目都需要进过测款来确认主推款 ， 尤其是服饰鞋包等类目 ， 它们的款式往往决定了产品的市场定位 ， 能不能推爆就看款式是不是足够的好 ， 是不是深受广大买家的喜爱了 。如果是款式不好 ， 那么 ， 你再怎么直通车强顶 ， 也是没有任何意义 ， 只会白白的浪费钱财 ， 所谓的磨刀不误砍柴工就是这个道理 。
测款的目的
测款的目的无非就是从众多备选款中找出潜力款 ， 带动店铺健康的发展 。说白了 ， 就是找出能够给自己赚钱的爆款 。

文章插图
那么一个成熟的店铺会怎么安排自己店铺的宝贝呢？
一个成熟的店铺会布局好自己的主推款、辅推款、利润款、引流款 ， 因为一个店铺的款式、推广成本、推广精力都是有限的 ， 我们要花最少的人力和物力从而最快速的达到效果 。不是所有的款都能成为爆款 ， 那么我们就要选择一些有爆款潜力的款去推广 。
这是一款年前测过的女鞋 ， 春节后随着淘宝流量的增加以及付费流量的带动的 ， 搜索流量和销量迅速稳定增长 ， 当流量放大后销量也可以跟上 。如果只有流量的增长 ， 转化跟不上 ， 那么淘宝会认为你这个产品没有竞争力 ， 给你这么多流量不转化 ， 浪费资源 ， 所以搜索流量会慢慢减少 ， 直至这款完全死掉 。所以说测款的价值就是让主推款在一片红海中杀出一条血路 ， 迈向人生的巅峰 。
测款的方法
测款的重点是在“测” ， 但是真正理解这个含义的又有多少人呢？测款的方法有很多 ， 常用的有两种：精准词测款、低价引流测款 。
精准词测款的重点是选词精准 ， 只有选词精准了 ， 流量才能精准 ， 得到的数据也更准确 。低价引流测款的重点是词多、低价 ， 从茫茫词海中筛选出最适合的 。
1、精准词测款：
日限额设置：200元-300元 ， 看类目而定 ， 尽量每个款每天大概能有30-50个点击 ， 每款累计200点击量以上 。
创意图：原图无修饰 。测款主要是看款的好坏 ， 尽量减少其它因素的干扰 。
创意标题：把自然标题从30个字根据对产品了解删到20个字 ， 留产品词和属性词 。
投放周期：一般为7天 。7天为一个产品下架周期 ， 看数据也会比较准确 。女装可以开无线端 ， 不看点击率 ， 只看引流能力、收藏加购情况 。
投放时间：行业模板 。尽量选择客服在线时间投放 。
投放地域：除国外、港澳台外的的所有地域去掉 ， 不能发货和竞争对手多的地方也可以去掉（原创稿件） 。比如家纺卖家集中在江苏南通、电钻集中在浙江金华、小商品集中在金华义乌 。这些地域可以选择避开 ， 因为竞争对手比较多 ， 直通车很可能被竞争对手点几下就没钱了 ， 收集的流量也没有太多价值 。
2、低价引流测款：
选词：直通车自带的选词工具选择同行词、移动词、200个词加满 。也可直接使用超级快车低价引流计划测款 。
出价：出低价 ， 类目的PPC的一半或者三分之一 ， 流量太少统一加价5%
投放平台：PC站内 ， 流量不够时可以选择性开启无线 。

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