不少人非常喜欢搞个类似的奇葩的图来吸引点击 。这样虽然点击上来了 ， 分数也上来了 ， 但是转化爆低 ， 一旦换图 ， 立刻打回原形 。另外 ， 现在淘宝越来越规范了 ， 一旦有人投诉 ， 轻则删连接 ， 封直通车 ， 重则封店 。前阵子的优衣库的标题事情也是这样的 。
所以要想真正做好一张好的直通车图 ， 是难中之难 。但是就我个人觉的 ， 只要抓住以下3点 ， 你的图的点击率就一定差不到哪里去的 。

文章插图
1.差异化
一定要多看同行的产品 ， 找出差别 。如果你作的图和别人千篇一律 ， 则很难看别人点你 。另外 ， 有的色彩要多测试 ， 虽然有点色彩的不同 ， 但容易被别人忽视 。
如果同行的车图无文字 ， 你可以加一些卖点等文字 ， 对点击有帮助 。
如果整个页面 ， 已经有各种各样的文字了 ， 你来个不加文字 ， 就搞个最简单的白底美图 ， 可能会有个意想不到的效果 。
如果同行的照片都拍的很low ， 你找个牛逼点的工作室 ， 拍个与众不同的图片 ， 对点击率的提升有很大的好处 。
2.卖点解析
如果能通过表像的手法 ， 将卖点表现出来 ， 这样得到的点击奖会比普通的要好很多 。但这样的图很难做 ， 不但要有很高的美工水准 ， 还要有创意 。
当然可以用最简单的办法 ， 就是直接在图片上加文字 ， 卖点尽量不要超过3条 ， 多了消费者没有耐心看 。卖点一定要提炼再提炼 。另外 ， 切忌的是卖点不是从卖家角度看问题 ， 有哪些优点 。而是要从买家角度看问题 ， 能深入买家痛点 ， 这样的的文案才会打动别人 。
3.人性弱点
好奇心：
这是一个女孩在美国超市里的照片 ， 照片被传出来后 ， 被说成美国最恐怖的照片 ， 听说只有看懂的人才会害怕 ， 你看懂了吗?
这个本来是一张很普通的图片 ， 结果被文字一形容 ， 很多人都把图片放大了看 ， 还有很多人去百度上搜索 。这个就是人的好奇心 ， 要学会在自已图片上放诱饵 ， 让看的人不由自主的点 。
逆反心：
快卖光了 ， 千万别点 。大家这样的图片应该也看到过吧 ， 这种就造成了一种让一部份有逆反心的顾客 ， 会不由自主的点一下 。
贪婪心：
就是直接在图片上限时免单 ， 前多少名免费 ， 多少半价 。虽然简单粗爆 ， 但很有效 。没人不喜欢贪便宜 ， 只是这招只能在特殊情况使用 。而且吸引过来的客户 ， 大多质量不高 。
强迫症：
强迫症和处女座的人会不由自主的点一下 。你有没有想点的冲动呢 。
大的电商团队 ， 有美工 ， 文案 ， 策划 ， 运营 ， 所以他们会反复的测试各种方法 ， 拿出最好的来用 。
而作为中小卖家 ， 在各方面都不如大卖家的情况下 ， 很多时候都是运营兼美工 ， 美工兼文案 。希望这篇文章能对大家有点用吧 。
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