营销运营中常见的3个杀手锏( 二 ) _常见的营销手段

营销学里面有一个，皮格马利翁效应，由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森提出。
这个验证指出，人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示，明星效应的源头可以说就是来自皮格马利翁效应。这也跟社会心理学中的社会认同原则如出一辙（人们会采取他们喜欢或信任的人的观点和行动）。
所以，这也是为什么这么多年，不论是在线下还是线上，不管是产品营销还是运营策划，利用“名人明星”的套路一直是一个不错的杀手锏。虽然杀伤力有所降低，但本质是不变的。
比如早期的化妆品明星代言当属100年润发品牌，以当时红极半边天的刘德华作代言人，当时华仔为美女洗头的一幕确实迷倒了不少消费者。产品迅速走红，成为家喻户晓的品牌！
【营销运营中常见的3个杀手锏】
虽然现在明星的杀伤力在减弱，虽然不是每一个企业都请得起明星，但是大家一定要知道，本质没有变。
不要狭隘的去看待“名人明星”，这个范畴早就已经发生了变化，现在的这个“名人明星”可能是一个王红，一个你关注的公众号，你朋友圈的一个人，你崇拜的一个群体，你喜欢的一个作者等等。
要知道，这些营销学也好，心理学也好，告诉我们的是：人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示，人们也会采取他们喜欢或信任的人的观点和行动。
这也是为啥朋友圈营销一下子火爆起来，也是为什么现在的自媒体电商越做厉害，很大一个原因就是因为我喜欢你这个人、我钦佩崇拜你这个人、我觉得这个自媒体很靠谱，所以你说的，我才愿意信任你。
这就是我们说的利用意见领袖的力量，所以我们经常会说XXX在使用我们的产品、我们的活动XXX也参加了，这本书XXX也在读，我们的社群里已经有XXX等人......
▌3我们不仅有优惠，还有促销抽奖
优惠打折、促销抽奖一定是最猛的营销手段之一，这个毫无疑问。
假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏。
这就是著名的鸟笼效应。
1907年詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。一天，两人打赌。詹姆斯说:“我一定会让你不久就养上一只鸟的。”卡尔森不以为然:“我不信，因为我从来就没有想过要养一只鸟。”没过几天，恰逢卡尔森生日，詹姆斯送上了礼物——一只精致的鸟笼。
卡尔森笑了:“我只当它是一件漂亮的工艺品。你就别费劲了。”从此以后，只要客人来访，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，他们几乎都会无一例外地问:“教授，你养的鸟什么时候死了？”
卡尔森只好一次次地向客人解释：“我从来就没有养过鸟。”然而这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。无奈之下，卡尔森教授只好买了一只鸟。
这就跟现在很多商家逢年过节送优惠劵一样，这些优惠就相当于空的鸟笼，放在自己手上，你就会经常想：这个如果不用，好亏啊，改天用了吧，这个优惠这么多。
不仅优惠打折是这样，对于抽奖也是这样。人们都有强烈的损失厌恶心理，当面对同样数量的收益和损失时，人们对损失的反应更加激烈。相对于收益来说，大脑对受损的感觉要强烈的多。
所以，当有优惠，有打折，有抽奖的时候，如果不用就会感觉受损了，这是很多人不愿意接受的，煮熟的鸭子飞了，太亏。

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