营销运营中常见的3个杀手锏 _常见的营销手段

"产品越来越难卖“、“越来越难吸引用户注意力”、“流量越来越贵”、“广告越来越多效果越来越差”、“活动一天比一天难做”......
现在，营销运营越来越难做了！
这一点是无可厚非的，尽管有一些人会说“不是营销难做，是你不会做”、“8大方法搞定营销”等等之类的，但事实是，对绝大部分人来说，营销运营确实变难了。

文章插图
我们不要说做出病毒式全民营销，也不要说运营出火爆刷屏的活动，太难，还是来点实在的。
产品再难卖、运营再难做，还是有一些套路是存活于各种拼杀之中，这里就说说我在实操和案例中见到的在营销运营中常见的3个杀手锏！
▌1承诺改变现状
这是在产品营销、运营、文案策划中常用到的，经常会承诺产品也好，活动也好能给用户带来改变，突破现有的状态，变得更好。
每个人都是追求美好的，都是想生活得更好。但是因为种种原因，导致不好的现状一直没有改变，比如懒惰、比如没有时间、比如没钱、比如没有能力、比如没有决心、比如没有耐心等等。
而承诺改变现状就相当于是在告诉用户：我可以改变你现在某一个不好的状态，非常适合你。
举个例子，现在年轻人职场压力特别大，想学习更多的知识，但是没有时间去参加系统的培训，没有耐心去一本本的读书，也没有自我监督的能力，一下子就放弃了。
他们宁愿花几百上千元去报名各种早起打卡社群、10天营销技能课、21天文案计划等等。
因为这些社群都有承诺可以改变他们的现状，不仅提供系统的知识，带着他们学习，而且有各种激励机制，还会相互监督，提供压力反馈，让他们看到自己的改变。
还有新世相的逃离北上广活动、丢书活动，都是在短时间改变大家的现状，让大家有那么一段时间逃离现状。
之前看到过一句话：广告往往并不是把消费者的注意力转移到产品身上，而是把他们的注意力转移到他们自己身上——在关注你的产品之前，先让用户关注他们自己。
为什么要让用户关注到自己？就是要提前将产品和用户关联起来，让他们看到自己不好的现状，这样你的产品承诺才更有效。
当用户被唤起或被刺激一个不好的现状的时候，就会想要通过某一个行动，来改变这个现状，比如买你的产品，比如参加你的活动。我为什么要参加你的这个社群？你需要告诉我，我现在的现状有什么问题，你的承诺是什么。
你可以告诉他们现状有多么的不合理，你也可以告诉他们改变之后会变得多好。这是我们在很多产品广告、活动文案中经常看到的。
比如看视频经常会看到一个康王去屑洗发水广告，就是首先揭示了男主角现在的一个不好现状，然后承诺改变现状，改变后变得更好。
（不好的现状）
（承诺改变现状）
▌2你喜爱的“名人”也在使用(参加)我们的产品(活动)
这个套路也是一个极为常见而且好用的杀手锏。
广告诉求就是要激发消费者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出产生行为。
而名人明星代言产品或参加活动也属于抓住消费者眼球的方式之一，这些名人明星或直接或间接的对消费者的心理乃至消费行为有着一定的影响，这就产生了所谓的明星效应了。
比如肯德基和鹿晗合作的系列广告，比如饿了吗的王祖蓝。

明星效应的本质是利用明星的聚众效应，将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来，将明星的价值转移到后者上面。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。